2025年怎么干？至少17家券商透露打法与战略，哪些关键词最高频？

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　　来源：财联社

　　财联社1月28日讯（记者 林坚）在过去的2024年，一流投行建设的“施工图”在《关于加强证券公司和公募基金监管加快推进建设一流投资银行和投资机构的意见（试行）》一文中有了明确勾勒。在政策支持、市场环境变化和行业竞争趋势显现的背景下，2025年将是一流投行建设全面启幕的元年，其中挑战与机遇与往年都将有所不同。

　　2025年券商将怎么干？哪些战略与打法值得关注？哪些业务是重点关注项？财联社记者注意到，目前至少有西部证券、粤开证券、东海证券、海通证券、国元证券、东吴证券、华源证券、五矿证券、联储证券、华福证券、诚通证券、浙商证券、财通证券、中邮证券、中泰证券等15家券商披露了公司2025年年度工作会/经营会/务虚会/业务会的情况，还有首创集团、中国宝武等公司在2025年年度工作会议内分别披露了首创证券、华宝证券的年度工作部署情况。在这17家券商的年度工作会里，有着“增量”信息，既总结行业特点，也展望未来发展趋势。

　　经过记者梳理，一众年度工作会中至少有六个行业共识，这分别体现在不同券商的年度规划中。其中，也值得注意的是，2025年是“十四五”规划收官之年，注定是深刻变革的一年，多数券商提到，将努力完成经营目标，高质量完成“十四五”规划目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

　　看点一：服务实体经济，发挥更多作用

　　服务实体经济成为最突出的关键词。基本所有券商都提到了2025年将继续积极服务国家战略，特别是在支持实体经济、服务国资央企方面，发挥更多作用。

　　联储证券称，2025年将加强业务创新，提升服务实体经济的能力，特别是在股权再融资、债券发行项目以及城投转型服务等方面表现出色；东海证券表示，公司2025年要做实“三个关键”，力争在服务大局的关键工作上“更有为”，坚定聚焦主责主业，助力构建新发展格局，提升服务常州实体经济质效，以更强担当投身资本市场“常州板块”建设。

　　东吴证券提到，公司2025年将立足苏州、江苏及长三角根据地，发挥全牌照券商优势，扛起服务实体经济的使命担当，走好特色化经营、差异化发展之路；以客户需求为导向，推动财富管理业务转型提升、投资银行业务品质升级、投资交易业务提质增效，

　　华宝证券方面，提升发展质量效益，更好地支撑国民经济保持稳定增长。此外，持续增强核心功能，服务国家重大战略，特别是在治理现代和安全发展方面，全面深化国企改革。

　　财通证券表示，集团上下要全企一体心往一处想、智往一处谋、劲往一处使，强力推动“以牌照为中心”发展模式向“以客户为中心”发展模式转型的重大改革，做好这件难而正确的事、打基础利长远的事，为打造一流现代投资银行提供坚强支撑，为推动浙江省高质量发展建设共同富裕示范区“一个首要任务、三个主攻方向、两个根本”战略部署落地见效贡献更大的财通力量。

　　中泰证券在2025年工作会议上，明确了争创“七个一流”的工作目标。公司将重点推进若干工作，其中就包括，持续增强核心功能，服务实体经济回升向好、资本市场稳定发展。

　　看点二：战略性支持股东方、地方国资

　　更加全面支持股东方，或实控人，在区域发展有所突破，同样是2025年的关注内容，券商也正在将集团和股东的支持转化为竞争优势。

　　作为国有资本运营公司控股券商，诚通证券年度会议提到，要兼顾功能性作用的发挥和盈利目标的实现。践行服务国资央企高质量发展使命是公司发展之魂，盈利是公司生存和发展之根，两者需平衡发展。诚通证券将更好地服务国家战略、服务国资央企，增强核心功能，提升核心竞争力。公司还提到，要善于将集团和股东的支持转化为竞争优势。

　　东海证券方面，公司提到，以服务常州“532”发展战略与“新能源之都”建设为总方向，坚持稳中求进工作总基调，狠抓精益化管理，聚优势、补短板、强弱项，统筹平衡好发展、安全、稳健的关系，全力推进公司“4+4+1”中期战略落地，攻坚克难、接续奋斗，以奋进之力书写金融服务实体经济的东海篇章。

　　浙商证券明确提出了推进中大型券商建设的目标，尤其是推进区域市场突破，提升市场影响力，特别是在高效科技运用和提升子公司贡献方面。整体而言，要聚焦提升市场地位、把握增量政策机遇、紧抓利润目标、推进国都并购融合、建立高价值人才队伍、强化合规风控等八项具体工作。

　　中邮证券就提到，2025年全年工作要重点抓好六方面工作，实现“六个新提升”，即奋力完成全年经营目标，构筑专精优势实现新提升；坚持协同赋能理念，协同发展成效实现新提升；守牢经营发展底线，强化合规意识实现新提升；夯实发展根基，核心能力建设实现新提升；体系化推进对标达标，推动经营效能实现新提升；以高质量党建引领保障高质量发展，推动文化建设实现新提升。

　　看点三：持续推进业务模式改革

　　持续推进业务模式改革，创新驱动发展依然是差异化打法的核心路径。券商多数强调了业务创新的重要性，特别是在财富管理、投行、资管、自营等业务领域，通过创新提升服务质量和市场竞争力。

　　比如粤开证券提到，公司将继续紧抓市场发展机遇，积极应对行业竞争挑战，坚定“打造一流精品特色券商”的战略目标。西部证券方面，公司表示将持续推进业务模式改革，通过“五个聚焦”，全面培优核心竞争力。即：聚焦打通内部屏障，培育精品投行；聚焦“研投顾”能力体系建设，打造买方财富管理；聚焦投研能力建设，巩固大投资体系优势；聚焦规模提升，加速大资管体系发展；聚焦价值创造，激发数字化转型生产力。

　　国元证券表示，将举全公司之力做好十项重点工作，即买方投顾启航行动、区域战略开疆行动、资管跃升提速行动、标志性打法锻造行动、高端智库深耕行动、多资产策略投研行动、总对总合作纽带行动、发展底板守卫行动、市值管理提升行动、数字化工程赋能行动。

　　粤开证券提到，以时不我待的紧迫感提升竞争力，蓄势前行。新的一年，全体粤开人要以不破不立的信心决心直面竞争，以二次创业的实干苦干狠抓落实，以久久为功的韧劲干劲破冰前行，倾情以赴之，全力以成之，走出属于粤开的精品特色、高质量发展道路，共同实现属于全体粤开人的荣光梦想。

　　诚通证券表示，将构建“投行+投资+投研”三投联动模式，提升交易性收入占比，特别是在绝对收益的投资理念下，推动业务创新；华福证券方面，公司将构建“四点一面”业务发展新格局，加快推动业务的创新变革与转型升级。此外，在区域发展、业务方向、客户服务等方面聚焦重点，集中精力锻造“长板”、建立壁垒。

　　中泰证券提到，公司将以客户需求为导向，积极适应行业发展新趋势，推动财富管理业务转型提升、投资银行业务品质升级、投资交易业务提质增效、研究与机构业务增面扩容、资产管理业务强研拓渠，提升各业务板块发展质效。

　　看点四：强化风控与合规

　　强化风控与合规依然任重道远。在复杂的市场环境下，券商普遍加强风险管理，特别是在业务全过程实质管控、合规体系建设方面，确保业务稳健发展。粤开证券称，前移合规关口，健全合规体系建设，提升全员专业水平和合规意识。强化金融科技赋能，提升风险监测和防控能力。

　　联储证券方面，公司提到2025年将强化风险管控，确保业务稳健发展，特别是在业务全过程实质管控方面，严控准入和风险敞口；东海证券表示，公司将坚持问题导向守底线，持续提升风险管控水平，坚持效果导向强服务，全面提升精益管理能力。

　　东吴证券提到，公司将贯彻两强两严监管要求，坚持底线思维，以举轻若重的态度强化全面风险管理完善内部控制体系，守牢高质量发展防线；粤开证券表示，以严守底线的敬畏感提升防控力，稳健前行。

　　中泰证券方面称，公司将坚持“合规风控至上”，扛牢责任聚“合力”，控增化存添“效力”，完善系统提“能力”，优化服务增“活力”，为建设一流证券公司保驾护航。

　　看点五：提质增效成为高频词，成本控制是其中一环

　　在2025年，部分券商均将深化改革和提质增效作为工作的重要方向。华源证券称，2025年，公司将以“提质增效”作为工作关键词，重点围绕增效益、谋特色、重协同、强管理、控风险五个方面，开足马力、开源节流、开花结果，全力以赴推动全年重点工作任务完成。

　　华源证券还提到，2025年是公司发展的关键之年，公司全体员工要增强紧迫感和使命感，加速推进既定目标任务完成。他表示，一是要细化分解任务目标，强力推动工作落实。二是对公司经营管理提出6项具体要求：提高产能、压缩成本、守正合规、储能蓄势、充分协同、志存高远（金麒麟分析师）。

　　东海证券表示，在深化改革的关键措施上“更有力”，注重围绕中心、聚焦要害和系统集成，深入抓好公司治理、队伍建设与成本管控等重点任务。

　　看点六：文化建设、协同依然分量重

　　在2025年，证券行业不仅在业务拓展和风险管理上持续发力，更在文化建设与协同合作方面展现出新的高度。仅关于协同，东吴证券称，将强化整体战略思维，牢固树立“一盘棋”思想，做到上下一心、左右协同，形成和谐有力、同频共振的工作局面。

　　围绕文化建设工作，国元证券董事长沈和付强调，文化是国家和民族之魂，也是企业高质量发展的长久之基、凝聚之力。公司要坚持党建引领，打造中国特色金融文化红色引擎；打造文化品牌，大力弘扬中国特色金融文化；落地文化认同，推动践行中国特色金融文化；强化人才培育，以中国特色金融文化铸魂育人。

　　西部证券提到，2025年将坚持以文化建设为载体，以战略为导向，实现文化与发展的和谐统一；建立长效机制，动态检视文化与管理的匹配度；坚持系统思维，以协同共创保持文化生命力，凝聚公司改革发展合力。

　　同样的，关于文化建设相关内容，东吴证券表示，公司将加强思想政治建设，厚植理论武装向心力；加强纪律和党风廉政建设，增强党员干部免疫力；加强人才引进培育，激发队伍干事活力；加强企业文化建设，提升公司凝聚力。

　　诚通证券提到，要通过对中国特色金融文化的践行，为公司发展营造风清气正的良好氛围。

　　看点七：数字化转型有了新要求

　　数字化转型只有进行时，没有完成时。金融科技的应用成为券商提升服务效率和质量的重要手段，多家券商推进了数字化转型，特别是在风险监测、客户运营体系等方面。

　　比如财通证券提到，加快推进“1+4+N”数智财通迭代升级，提升服务效率和质量；又比如，在2025年工作规划中，粤开证券强调了强化金融科技赋能，提升风险监测和防控能力。

　　（财联社记者 林坚）