寻味老船长：揭秘老船长香烟全国销售网点分布攻略
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市寻味老船长：揭秘老船长香烟全国销售网点分布攻略电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
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邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
宜春市（袁州）
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大庆市（萨尔图、龙凤、让胡路、红岗、大同）
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德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、夏津县、禹城市、德城区、禹城市、齐河县、开封县、双汇镇、东风镇、商丘市、阳谷县、共青城市、城南新区）
临沂市（兰山、罗庄、河东）
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本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
嘉义县（朴子市、番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、大埔乡、鹿草乡、溪口乡、水上乡、中埔乡、阿里山乡、东石乡）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
襄阳市（樊城区、襄城区、老河口市、枣阳市、宜城市、南漳县、谷城县、保康县、定南县、随州市、郧西县、郧县、城固县）
鞍山市：铁东区、铁西区、立山区、千山区。
青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）
鹤岗市：向阳区、工农区、兴安区、兴山区、东山区。
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
襄阳市（樊城区、襄州区、襄阳市区、南漳县、谷城县、保康县、老河口市、枣阳市、宜城市、定南县、唐河县、宏伟镇、康乐镇、漳河镇）
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甘肃省兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、雁滩区）
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廊坊市（安次、广阳）
商家状态拉满，但“销量不止对半砍” 史上最长“黑五”落幕：Temu蛋糕不够分了？
商家状态拉满，但“销量不止对半砍” 史上最长“黑五”落幕：Temu蛋糕不够分了？
每经记者 杨昕怡 每经编辑 陈俊杰
在海外市场的贸易政策、竞争格局不断变动中，史上最长的“黑五”落幕。其中，Temu在10月20日就率先开启大促预热，为期47天的时长超过了亚马逊、速卖通、Shein和Tiktok等一众头部跨境电商平台的参与赛程。
“今年销量比去年少很多，不止对半砍。”Temu帽子商家柳文海在今年“黑五”摘得了平台细分品类的销量桂冠，但他明显感受到大促带来的增长变少了，“去年单店（日均单量）10000多单，今年就3000单左右，销量是去年的40%左右”。
这位在亚马逊、Shein等多个平台拥有店铺的帽子“大王”向《每日经济新闻》记者表示，各平台上自己店铺的“黑五”销量均比去年有所下滑，“Temu以前是蛋糕小、分的人更少，每个人也够分。但现在蛋糕大了，人也多了。不过如今（“黑五”）在亚马逊肯定都吃不饱饭了”。
他向记者指出，相较去年，Temu今年“黑五”最大的不同在于，需要商家自己报名活动，对产品进行降价，“比如Temu去年对一件商品补贴（售价的）30%，今年平台可能补贴15%，商家出剩下的15%。”Temu假发商家小叶（化名）也告诉《每日经济新闻》记者，自己包括身边的Temu商家大都参与了大促活动，“基本上大家都是‘拉满’的状态，在自己承受范围内，将能上报的（单品）都报了”。
在柳文海看来，目前Temu仍是最有前景的跨境电商平台。那么，究竟今年的“黑五”是“冷”是“热”？本届“黑五”反映出海外消费市场的哪些新变化？Temu在跨境电商竞逐战中的排位又产生了怎样的变动？
第三方研究机构Adobe Analytics的数据显示，今年美国“黑五”当天线上销售额预计同比增长10.2%，达108亿美元，创下历史新高。
而美国消费者在线上的“买买买”热情似乎难以点燃大洋彼岸的中国卖家。小叶在今年10月入驻Temu，经营着一家假发店铺，“刚入驻遇到万圣节，单量很爆。原本对‘黑五’抱有很大期待，经历下来总体感觉销量较万圣节后的‘惨淡期’增长不多。”
小叶向《每日经济新闻》记者进行了销量对比：10月上旬，他的店铺出现了“爆单”情况，单日最高单量约为450单，而“黑五”当天单量为190余单。
“我觉得（单日单量）没有破200单的‘黑五’就没什么意思。我们也和其他很多商家聊了，基本上销量都挺惨淡的。”小叶从11月中旬便着手准备“黑五”，但“黑五”期间的销量较平时只上升了10%至20%。
不光是像小叶这样的中小商家，经营跨境生意多年的头部商家也感受到了相似的寒意。
“因为销量在细分类目排名第一，我（的销售情况）可以代表整个类目。”柳文海向《每日经济新闻》记者表示，他的Temu店铺在今年“黑五”的销量较去年下跌不少，“不止对半砍”“去年单店（日均单量）10000多单，今年大概就3000单，销量是去年的40%左右。”
去年“黑五”，柳文海在亚马逊上的订单量较2022年下滑了30%，但在Shein、Temu等平台上的销量都较平时翻了3倍不止。
对于销量的大幅下滑，他在接受《每日经济新闻》记者采访时解释，“之前做这个品类的人比较少，现在涌入这个市场的人太多了。所以之前Temu的蛋糕小，分的人更少，每个人也够分。但现在蛋糕大了，人也多了”。
与此同时，柳文海的Shein店铺在今年“黑五”的销量也同比下滑了30%，“Shein上的新流量下滑了，新客户可能去Temu上买了，因为大家都是一盘货”。
值得注意的是，多位Temu商家向记者指出，Temu今年“黑五”的特殊之处在于需要商家自己报名活动，对产品进行降价，“比如Temu去年对一件商品补贴（售价的）30%，今年平台可能补贴15%，剩下的15%商家出”。
对此，小叶具体解释，Temu会罗列商家能够参加“黑五”大促的单品并提供参考价，商家可以根据参考价报价参与活动，商家报价不得低于参考价。
“基本上大家都是‘拉满’的状态，在自己承受范围内，将能上报的（单品）都报了。”小叶告诉《每日经济新闻》记者，自己包括身边的Temu商家大都参与了大促活动，“比如我在售70个单品，我会尽可能把活动都报上去，但可能原本一个单品毛利为40%，我会降到20%或30%。”
“低价”在现今竞争中的重要性，不仅体现在国内电商行业，在跨境电商领域中亦是。
“我们观察到的消费者因素延续了我们在过去几个季度中所讨论的趋势，客户关注折扣且对价格敏感。”在今年11月的财报电话会上，亚马逊首席执行官Andy Jassy指出了降低价格带来的市场收益，“第三季度的全球销量表现强劲，同比增长12%”。
对于今年“黑五”的销量表现，本色智库执行院长张周平在接受《每日经济新闻》记者采访时指出了其反映的市场变化：一是高性价比的商品依旧受欢迎。在全球经济发展的当下，全球消费者对高性价比的商品依然热衷；二是跨境直播比例升高。越来越多的中国品牌和商家加入“黑五”行列，与电商相关联的直播机构、物流企业也在一同出海。
也正是基于“低价”在海外电商市场中的一路高歌猛进，张周平观察到，跨境电商的竞争日趋白热化。“近年来Temu、Shein发展迅猛，大量的商家涌入也会造成竞争的加剧。这两大平台走的都是高性价比的路线，对亚马逊来说也存在竞争，但亚马逊当前的竞争优势还是比较明显。”
从商家端来看，追求“低价”最直接的方式即为压缩成本。柳文海告诉《每日经济新闻》记者，此前在产品上的绣花部分是让其他厂承包的，现在为了节约成本，都是自家工厂完成了，“下一步就要自建包装厂，省下一笔让别的厂家做包材的差价”。
对于行业内出现的价格“内卷”，张周平认为，价格“内卷” 对于大部分的企业来说是阶段性，最终更多企业会选择做品牌化的布局。“当前阶段，很多跨境电商平台都在比拼低价，跨境电商未来的核心竞争点包括：一是价格，二是质量，三是服务，最后对于平台来说比拼的是综合服务能力。”他说。
同时，国际贸易政策风云变化，让跨境生意时刻存在着挑战。
关税问题、低价“内卷”、品牌化等都会成为Temu等跨境电商平台和卖家们难以绕过的现实挑战。海外市场在近年里迎来了一批批寻找新生意的中国电商卖家，对于他们而言，出海之后，新蓝海还在很多座高山身后。
封面图片来源：视觉中国-VCG41143457749
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