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结语
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市独家揭秘！正品香烟进口货源，品质保障，让您轻松享受国际品质烟瘾！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、市辖区）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
宜春市（袁州）
邢台市（邢台县、南和县、清河县、临城县、广宗县、威县、宁晋县、柏乡县、任县、内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、平乡县、巨鹿县）
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景德镇市（昌江、珠山）
大连市：西岗区、中山区、金州区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区。
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
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大庆市（萨尔图、龙凤、让胡路、红岗、大同）
合肥市（蜀山、包河、庐阳、瑶海、政务、经济技术开发、高新、滨湖新、新站）
成都市（锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、双流区、高新区、郫都区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、新津县）
日照市（五莲县、莒县、岚山区、市辖区、东港区）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、夏津县、禹城市、德城区、禹城市、齐河县、开封县、双汇镇、东风镇、商丘市、阳谷县、共青城市、城南新区）
临沂市（兰山、罗庄、河东）
漳州市（芗城、龙文）
常州市（钟楼区、新北区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、常熟市、丹阳市、扬中市、句容市、无锡新区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、南长区、北塘区、江阴市、宜兴市）
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
扬州市（广陵区、邗江区、维扬区、江都区、仪征市、宝应县、盂山镇、宝塔镇、邱集镇、东升镇、夏溪镇、蒋王镇、龙川镇、邗江镇、刘集镇、老街口镇）
石家庄市（桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。）
铁岭市：银州区、清河区。
辽源市：龙山区、西安区。
安庆市（迎江、大观、宜秀）
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
宜昌市（西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县、远安县、兴山县、鹤峰县、夷陵区、新朝阳镇、宜昌高新区）
湖州市（南湖、秀洲）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
镇江市（丹阳市、扬中市、句容市、镇江新区、润州区、京口区、丹徒区、杭州市、宝华镇、梦溪镇、扬中镇、句容镇、丹阳镇）
南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、湾里区、地藏寺镇、瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、青云谱区、望城坡镇）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
遂宁市（大英县、射洪县、蓬溪县、安居区、市辖区、船山区）
桂林市（叠彩区、象山区、秀峰区、七星区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、平乐县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
嘉义县（朴子市、番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、大埔乡、鹿草乡、溪口乡、水上乡、中埔乡、阿里山乡、东石乡）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
襄阳市（樊城区、襄城区、老河口市、枣阳市、宜城市、南漳县、谷城县、保康县、定南县、随州市、郧西县、郧县、城固县）
鞍山市：铁东区、铁西区、立山区、千山区。
青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）
鹤岗市：向阳区、工农区、兴安区、兴山区、东山区。
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
襄阳市（樊城区、襄州区、襄阳市区、南漳县、谷城县、保康县、老河口市、枣阳市、宜城市、定南县、唐河县、宏伟镇、康乐镇、漳河镇）
大理白族自治州（云龙县、剑川县、祥云县、洱源县、永平县、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、大理市、鹤庆县）
甘肃省兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、雁滩区）
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南昌市（南昌县、进贤县、安义县、鄱阳县、东湖区、西湖区、青山湖区、青云谱区、新建区、红谷滩新区、经济技术开发区、昌北区）
吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。
廊坊市（安次、广阳）
科技金融客群经营难度显著提升 银行如何提质速赢？
科技金融客群经营难度显著提升 银行如何提质速赢？
科技金融作为金融业“五篇大文章” 之一，已成为当前商业银行至关重要的战略议题之一。
“十四五”以来，中国经济新旧动能转化加速，新质生产力行业和企业显著扩容。中国在多个先进制造领域崛起了一批技术产品全球领先的头部企业，并带动了全产业链的繁荣。例如在新能源车及上游三电、高端装备、风光储、生物医药、消费电子及半导体、新材料等领域，已涌现出多个千亿级和万亿级的高技术附加值产业集群，产业规模呈现出15%至30%以上的高速增长态势。同时，众多体量超过十万亿的传统产业也在积极开展结构调整，如传统消费品制造企业通过加大研发投入、推动数字化转型，实现了质效、模式与品牌的全面升级，跻身于新质生产力典范之列。
展望前景，中国新质生产力的客群规模已蔚为广阔，尤其是具备高附加值的科技企业客群，势必能为银行业务注入可观增量，有望成为房地产与城投业务放缓后，银行业务的新增长点。数据显示，近两年，专注发力科技金融领域的银行，其贷款增速普遍达到对公整体贷款增速的2至3倍，部分银行的科技金融增量甚至占到其整体对公贷款年增量的三分之二之多。
深耕科技金融客群的重要性非同以往，但其经营难度也显著提升。当前环境面临多重挑战：一是同业竞争高度激烈、息差已缩窄至历史低点；二是优质客户要求高，价格和额度条款之外越发注重体验；三是行业变化快、技术革新快、周期波动快，风险与机遇并存。因此，当下的科技金融对银行的洞察力和执行力都提出了更高要求。为把握科技金融的巨大机遇，银行亟需重塑自身体系，构建更加行研为本、精细专业、数据驱动、自上而下的经营体系。
落地难，囿于四类经营能力短板
在向科技金融转型进程中，许多银行都重点实施了多项措施，包括开展行研、下发报告和营销指引、下发各类名单、完善授信标准、创新特色产品等措施。尽管这些举措方向正确，但各家银行最终落地后的业绩成效却参差不齐。究其根因，可不同程度上归结于四个方面的经营能力短板。
营销端方面，机会地图不聚焦无排序、分层分类转化策略不清晰；风控端方面，评估标准前中后台不一致、缺乏前瞻精细与专业量化；产品端方面，体验不够好、特色不明显、方案不综合；组织传导侧方面：动力缺乏、学习低效、中台乏力。
如何助力银行提质速赢？
针对上述四方面能力的共性挑战，BCG发布科技金融4C落地解决方案，通过强策略、强传导，全方位助力银行补足经营能力体系短板，推动其科技金融业务转型早日落地见成效。
1．
营销策略库
——Command
更精准
4C营销策略库覆盖数百个细分行业赛道的策略，产业主题横跨大电子、大医疗、大能源、大材料、大装备、大汽车等，包括精筛的全国区域优质目标名单，以及各细分客群匹配的营销打法。
该策略库具备三个特色。
一是名单“精”
，针对每个行业综合汇总多类榜单数据源，并经三层严格精筛（竞争力指标筛选、风险指标筛选、基于行研的竞争排名），以确保质量。
二是名单有经营视角的分层分类
，对每一企业所对应的细分赛道，均有明确的吸引力分析和优先级排序（综合了细分赛道的规模、成长性、盈利性、企业数量及分布集中度、金融需求旺盛度等多维视角来判定），对企业自身，也有结合其规模竞争地位和授信潜力的分档。同时，BCG的细分赛道标签并不是简单复刻四级国标代码，而是根据不同细分客群之间是否在银行风控和产品策略上有实质性差异进行分类。因为名单有分层分类，一线团队可对目标的机会转化潜力形成更准确的判断，从而更合理地分配营销精力。
三是名单均匹配了打法。
对于每一细分行业赛道客群，BCG解决方案均可提供典型需求画像、产品加载地图、营销转化案例等。
2．
风控
工具
库
——Control
更专业
4C风控工具库包含新质生产力数百个细分行业客群的授信评估标准、行业专属尽调模版、贷后监管关键指标体系。
该工具库主打三个特色。
一是客群分类更细致，
有别于传统授信指引仅细分到某一大类行业（如“光伏” ），BCG对新质生产力类产业的评估标准和尽调模板可细分至更小客群单元（如“光伏组件”、“光伏逆变器”、“光伏支架”等），以充分区分客群间的评估差异性，支持不同规模和区域的银行更易聚焦与自身“门当户对”的客户。
二是评估标准“向前看”，
除了历史财务类指标，更多围绕技术及研发实力、制造和产能、产品竞争力、成本竞争力等方面提供行业特有的能力评估维度，以便更前瞻地判断企业未来经营走势。
三是标准可量化、可执行
，银行传统授信指引中对企业的能力评价维度有时只有定性描述，而BCG工具库能围绕关键能力维度，提供可量化的评估指标及具体的参考阈值。客观的指标和描述能够减少营销队伍和风险团队之间的认知不对称，推动审批加速。
3．
产品工具库
——Convert
更有力
4C产品工具库包括传统授信、贸易融资/供应链金融、支付结算、现金管理、跨境业务等领域数十个具体产品的端到端客户旅程优化举措库，以及产品对应的典型目标客户画像和营销话术。
该产品赋能工具包基于上百家企业客户真实调研、数十家国内外领先银行优秀实践沉淀而来，其客户旅程举措优化库能覆盖
端到端各环节常见痛点，涵盖产品模式、组织分工、制度规则、数据系统等多类管理优化举措
，其产品营销话术基于数百个优秀对公客户经理的经验提炼，能有效匹配不同行业客群。
4．
组织导入服务包
——Conduct
更高效
4C组织导入服务包，致力于成为银行公司条线
总行及分行中场推动团队的“最强外挂”
，提升中场对一线的策略传导效率，提供更及时和有针对性的赋能。主要包含四类专项服务方案：
一是策略传导辅导会：
助力分行在不额外投入大量研究精力的情况下、针对新质生产力客群机会快速完成当地市场策略拆解和行动部署。辅导会通过逐一客群甚至逐户地过名单、讲洞察、盘策略、明动作的形式，确保将客群KYC内容重点突出地传达至一线团队，并在会后使团队围绕名单明晰4W营销行动要素（Who拜访谁，What说什么，When何时去，Where如何触达）。另外，通过初期就推动业务和风险在行业机会的组合层面而非单一企业层面探讨，能更早推动授信策略和标准统一明确，提升后续业务逐笔上报时的审批时效。
二是“慧眼”智慧管理系统（对公版）
：助力总分行落地推动部门精准掌握策略落地进展和差距归因分析，可视化呈现业务储备从挖掘到落地的全流程状态。该系统协助中场团队针对营销漏斗前端环节（如触达、方案设计、信审审批），尽早识别低效缓慢节点、主动介入、促进端到端整体转化提速。借助“慧眼”管理系统，中场团队能更有的放矢地分配管理精力，不局限于“一线报了才响应”或者“仅根据一线的反应来安排优先级”，而是根据分行业务储备的完整组合视角、更主动地把握好全盘的业务推进重点，更精准地指挥一线分配发力重点。（注：除了对公，“慧眼”智慧管理解决方案及管理系统还有更强大的零售版本）
三是标兵超级训练营：
依托多样化且经验证的培训形式，培养产业及产品标兵队伍，自上而下高效导入专业内容，自下而上有效萃取一线最佳经验。
四是个案答疑直通车：
针对授信审查中行业和企业的竞争力判断和贷前贷后的风控策略，提供辅助个案决策的分析和建议，以更丰富、客观、专业的洞察内容，赋能风险和业务团队加速构建共识，缩短审批时间，助力机会转化或风险规避。
截至目前，BCG科技金融4C落地解决方案已在国内多家银行获得落地应用。
BCG董事总经理、全球资深合伙人何大勇指出：“从实际落地成效来看，
无论资产规模是万亿级还是千亿级，
体系化应用相关方案的银行
均呈现出了普遍的提质增效
。部分银行进步显著，两年内对新质生产力头部企业覆盖率翻倍，科技金融贷款余额近一年增速达到40%以上、贡献其整个对公贷款增量的三分之二。”
目前，新质生产力
行业和企业仍在快速地变化与分化
。何大勇强调：“BCG不仅通过4C落地解决方案为银行客户提供
契合当下、量身定制
的答案，同时也会
授人以渔
，将如何持续深入开展行研、迭代策略的
能力转移
给BCG的合作伙伴，助力其未来持续驾驭市场变迁。”
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