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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市独家揭秘：香烟批发靠谱厂家，让你轻松找到优质货源！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
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吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
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双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
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桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
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临沂市（兰山、罗庄、河东）
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铁岭市：银州区、清河区。
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
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本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
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龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
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青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）
鹤岗市：向阳区、工农区、兴安区、兴山区、东山区。
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
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展车“出逃”闲鱼背后，原来是车企销售引流的“新点子”
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来源：新识研究所
你有上闲鱼买过展车吗？
近日，据不少网友反映，在闲鱼上出现了大批低价出售展车的账号，在商品介绍中，几乎都标注着“全新车、未上牌、交付中心提车、优惠名额有限”这样的标签，价格相比于新车自提确实有很大的优惠。
具体到车型之上，有极氪、腾势等品牌，但耐人寻味的是，出现次数占到六成以上的，却是蔚来ET5T及蔚来的子品牌乐道的唯一车型L60，而这两家车企最近刚好有不少的“流言蜚语”。
那么，是谁在二手平台上出售蔚来和乐道的展车？本该锁在展厅里的展车，为何像甩卖库存尾货般集体“出逃”到二手平台？其中又有什么猫腻呢？
1
不到10万拿下“准全新”展车？
原来是销售引流玩法
为了解开这个问题，新识研究所同多位闲鱼卖家进行了沟通，而几乎所有卖家都表示在闲鱼讲不清楚，需要添加微信细聊。
其中三名乐道L60卖家的微信名和朋友圈都显示他们大概率乐道的销售人员，而蔚来ET5T卖家则直接给出了蔚来公司的工作微信。
我们一度认为，这可能是两家汽车品牌在维持官方直营店售价的同时，还想低价对外销售。但在和乐道的销售沟通后发现问题并没有想象的那么严重，这只是销售人员的一些营销引流小手段。
在联系到销售王荣后，对方先向新识研究所介绍了有关展车购买的相关事宜。
在介绍中，对方先说明：“首先，我们现在的展车优惠是根据时间而定的；其次，展车的颜色和配置是固定的；最后，展车可能有轻微的瑕疵”。
“优惠价格方面，两到三个月的展车可以为您优惠6000元，三个月以上的话可以优惠9000元。而除了展车优惠之外，现在还有国补和旧车置换补贴，您看您名下有没有旧车、要不要置换，如果说要置换的话还会有一万五千元的补贴，此外，这个月还有一个新购补贴4000元，只不过仅限本月。”
在沟通的过程中，我们也计算了优惠价格。
其实，乐道展车的价格其实并没有很多闲鱼卖家标出来的那么低价，所谓的10万元提车的前提是“展车+最低配+国补+以旧换新+新购补贴”后才能叠加后获得的最底价。
最后，王荣还向我们强调，如果购买展车的话需要看当地是否有想要的配置和颜色，而且还需要签订一个展车购买协议才能提车。不过她也表示，买展车和买新车一样，都可以去店里提车，也能享受购买新车同样的权益。
不过，在讲完展车后对方话锋一转，表示乐道展车资源其实并不多，当前购买新车也是不错的选择。
在她的描述里，“现在的展车资源现在来看很少，而且想要找到您想要的配置和颜色的车更是很难，因为我们现在门店的数量在这里，从新车发布到现在也没有多长时间，展车也不可能天天换，哪怕是我们想买也基本上买不到了。”
“而且您也知道现在国补在退坡，拖到之后再买的话补贴肯定没现在这么多。”她补充称。这样的话术，让人觉得现在花大力气和不短的时间去买一辆展车，还不如立马下定一辆新车。
其实，从单纯价格角度来看，对于那些已经看好乐道L60想要下单的消费者来说确实如此，但对于那些单纯被价格吸引进来的消费者来说就稍微带一些“夸大”的意思了。
而在乐道之外，蔚来销售对于展车优惠给出的解释也都几乎雷同。
蔚来的一位销售告诉新识研究所，“如果您不介意展车的话那就推荐买展车，展车、定制车和现车的车主权益都是一样的，唯一不同的是展车在商超店展示过，展出天数在1到60天不等，超过45天以上可以优惠12000，低于45天可以优惠6000 。至于置换的话，国补置换补贴15000，叠加地补还有6000元。”
但在我们问及其中一款银色车配置的时候，这位蔚来的销售对我们说，“我们现在没有银色展车，但我们有银色的现车呢”。
至此，其实也就可以看出，这些闲鱼上突然出现的大批展车，其中不少都是销售拿着展车所谓的大优惠来揽客引流的手段。车企内部确实有一定量的展车可以由销售出售，但很多时候都成为销售的一种网络引流销售手法。
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销量承压之下
蔚来与乐道需破局
那么，对于这样用展车大优惠为销售引流的行为公司知情吗？新识研究所也联系到了乐道的官方客服人员。
针对展车的情况，对方表示，“乐道的销售政策权益是全国统一的，只要您所在的城市是有展车优惠的，都可以联系您的专属顾问了解下当地的展车情况哦。”
不过，针对是否推荐在闲鱼上购买时，客服人员只表示“不建议您从咸鱼购车呢，目前全国是统一政策，咸鱼可能不是一手车，会损失很多权益呢”。而对闲鱼上展车卖家是否是门店销售，这位乐道官方客服人员对此避而不答。
这样较为激进的引流销售手法，可能也与近期蔚来和乐道的销售情况有一定关系。
据界面新闻报道，蔚来旗下的乐道品牌并未能如期实现其销售目标，1月份的交付量仅为5912辆，远低于总裁艾铁成所设的1.5万目标。2月期间，乐道的周销量也表现一般，2025年第8周（2月17日至2月23日）的销量数据显示，周内乐道未曾上榜，而排名第十的腾势交付为0.23万辆。
而想要完成李斌2025年公司计划实现销量翻番的目标，即超过44万辆的目标，蔚来2025年月销量需达到3.67万辆，而1月双品牌销量不到1.4万辆。
卖车情况不及预期，销售压力自然会分摊在全公司的所有员工身上。而冲在最前的销售，自然得自己想办法来卖车了。
1月，有网络上流传聊天记录显示，乐道汽车强制要求每位销售人员都要买一台乐道L60，半年后回收。对此乐道官方进行了辟谣，也确实是为一线销售们准备的福利，乐道副总裁庆华所说的“问题源于温州一位乐道店长在沟通时采取过于生硬的方式，已对其进行严厉批评”。
之后，又有消息传出，乐道逼员工买车后将其辞退，但乐道官方同样对此进行了辟谣，称该武汉地区的员工是“内购优惠购车后违规转卖”。
也或许是乐道为了杜绝此类事件发生，似乎已经关闭了员工内购渠道。
在和一位自称是乐道销售的闲鱼展车卖家的沟通中，对方表示员工内购优惠因为最近的网络舆论闹得沸沸扬扬，搞得他们自己都没办法内购买车了，本来还计划年底买一辆L60的。
不过，说到底还是当前蔚来+乐道销量不够亮眼。只要销量够高，所有的质疑都会迎刃而解。也希望曾经的造车新势力蔚来能够在新能源车这场持续的拉锯战里重回巅峰。
毕竟蔚来好的客户服务和换电的独特优势，仍然是很多新能源品牌不可比拟的存在。蔚来也积累了大批忠实客户与用户的信任和拥趸。蔚来背后的资金实力也相当雄厚，仍然有极大的回旋余地和市场腾挪空间。
这也正如销售王荣所说，“其实每个品牌都有负面事件，但是这种事情仁者见仁智者见智，目前我也没看见有黑我们车子的，都是一些别的有的没的，我感觉买车子还是要看车子本身的”。
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