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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市揭秘免税烟真伪识别技巧，轻松辨别高品质免税香烟！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
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宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）
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大连市：西岗区、中山区、金州区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区。
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日照市（五莲县、莒县、岚山区、市辖区、东港区）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、夏津县、禹城市、德城区、禹城市、齐河县、开封县、双汇镇、东风镇、商丘市、阳谷县、共青城市、城南新区）
临沂市（兰山、罗庄、河东）
漳州市（芗城、龙文）
常州市（钟楼区、新北区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、常熟市、丹阳市、扬中市、句容市、无锡新区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、南长区、北塘区、江阴市、宜兴市）
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石家庄市（桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。）
铁岭市：银州区、清河区。
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安庆市（迎江、大观、宜秀）
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
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桂林市（叠彩区、象山区、秀峰区、七星区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、平乐县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
嘉义县（朴子市、番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、大埔乡、鹿草乡、溪口乡、水上乡、中埔乡、阿里山乡、东石乡）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
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青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）
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吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。
廊坊市（安次、广阳）
老乡鸡第三次冲击IPO，未来将以加盟店为主？
老乡鸡第三次冲击IPO，未来将以加盟店为主？
转战港交所、递交招股书后，老乡鸡披露了更多的财务数据。招股书显示，加盟店将成为其开店主力，但当下的供应链足够支撑吗？
转战“港股”
在小菜园、茶百道成功上市后，港股给了一众亟待上市的餐饮企业希望。近日，继蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨纷纷更新招股书后，中式快餐企业老乡鸡也选择转战港交所。
据港交所网站披露，老乡鸡已递交港股主板上市申请，中金公司、海通国际为联席保荐人。
据了解，老乡鸡此次赴港IPO募集所得资金净额将主要用于加强一体化供应链布局；扩大门店网络，以扩大地理覆盖范围并加深市场渗透；提升信息技术能力并升级智能设备和数字化系统；加强品牌推广和营销活动；以及用作营运资金和一般公司用途。
关于为何选择在港交所上市，老乡鸡在招股书中披露：可让其获得全球认可，并为公司提供直接接触海外投资者和外资的渠道。这有助于提升公司的国际知名度和影响力。
公开信息显示，2003年，束从轩在安徽合肥开设第一家“肥西老母鸡”快餐店，随着企业门店规模逐步增多，“肥西老母鸡”也在2012年正式更名为“老乡鸡”，并逐步拓展至安徽之外的市场。
伴随着此次老乡鸡港股递表，公司也披露了最新财务数据。
2022年到2023年，老乡鸡营收分别为45.28亿元和56.51亿元，其中2023年同比增长24.80%。2024年前三个季度，老乡鸡的营收则为46.78亿元，同比2023年前三个季度增加11.86%。
2022年和2023年，老乡鸡归属于母公司拥有人的利润分别为2.52亿元和3.75亿元，2023年同比增长48.8%。2024年前三季度，老乡鸡归属于母公司拥有人的利润为3.67亿元，同比2023年前三个季度增加3.4%。
此外，2024年1-9月，老乡鸡直营店平均翻台率4.8次，好于2023年4.7此及2022年4.6次的平均翻台率。
整体来看，老乡鸡的营收与利润已出现放缓趋势。有业内人士认为：“老乡鸡的业绩放缓意味着市场的竞争更加激烈。上市则可以筹措更多资金，帮助其进一步巩固市场地位。”
而在业绩增速放缓的背后，老乡鸡的IPO之路也颇为波折。在本轮向港交所递交上市申请前，老乡鸡还曾试图在深交所、上交所谋求上市。
2021年9月，老乡鸡与国元证券签订了上市辅导协议，计划在深交所主板上市。经过半年多的辅导后，老乡鸡改变了上市主体，重新在证监会预披了招股书，计划在上海证券交易所上市。但在静默期，老乡鸡被爆出未给员工缴纳社保、公积金等问题。
于是，首次冲击IPO因负面舆论及招股书失效而暂缓。随后，在2023年2月，老乡鸡再次更新招股书，但在同年8月主动撤回IPO上市申请。
值得注意的是，在老乡鸡此次港交所递交的最新招股书中，内参君发现，自2023年年末束从轩之子束小龙接班后，老乡鸡加盟店成为其开店新主力，贡献营收也出现大幅上升。
加盟“主流”
招股书显示，截至2024年9月30日，老乡鸡在全国53个城市累计有1404家门店，其中959家直营门店、455家加盟门店。
需要提及的是，在2020年开放加盟时，老乡鸡采用内部员工加盟制度。这种较为克制的策略使其加盟店数量初期拓展速度并不快。2020年和2021年，老乡鸡新增的加盟门店数仅为13家和69家，加盟业务收入则分别为1142万元和8365万元，占总营收的0.33%和1.90%。
最新招股书则显示，2022年及2023年，老乡鸡加盟店数量为118家、226家，增速明显变快。
值得注意的是，在2023年年末，“创二代”束小龙接班后，老乡鸡加盟店数量迎来更快增长。2024年，前三个季度净增加盟店数量229家，超2023年全年加盟店数量，达到 455家。
随着加盟店数量的扩大，其贡献给老乡鸡的收入也逐步增大。招股书显示，2022年至2024年前三个季度，老乡鸡加盟店的收入（包括销售货品及加盟管理服务产生的收入）分别为1.74亿元人民币、2.74亿元人民币、4.45亿元人民币。
加盟店数量的增多，对应的是其直营店数量的减少。招股书显示，老乡鸡2022年至2024年前三个季度的直营店数量分别为1007家、937家、949家。
对于直营门店数量的减少，老乡鸡在招股书中表示，主要因为餐厅周边商区的人气和消费者流量下降；疫情影响；物业租赁协议的终止。
值得注意的是，这部分减少的直营门店并非全部关闭，而是将部分位于非一线城市或非新一线城市的、相对成熟的餐厅转化为加盟店。实际上，这也是老乡鸡未来的重要策略。
招股书中，老乡鸡阐述了其未来的开店逻辑。在进入新省份时，优先考虑设立直营店，在渗透率不断加深，消费者对品牌的认知度不断提高后，再引入加盟店以实现扩张，并将位于非一线和新一线城市的成熟直营门店转为加盟店。
有分析人士认为：“老乡鸡的策略转向加盟商某种程度上是合理的，能帮助其更快拓展门店，并以此帮助其走出华东，面向全国。”
难出华东
招股书显示，老乡鸡的门店目前仅涉及全国9个省份，大多数位于华东地区，尤其是安徽省，2024年前三季度占据其门店数量的50.7%。而包括安徽省在内的华东地区也为老乡鸡贡献了超过87%的收入。
走不出华东，成了老乡鸡的标签。
尽管老乡鸡未提到全国化目标，但其曾在2023年提出过“万店计划”。显然，单单依靠华东市场无法帮助其实现该目标，但更广阔的全国市场也意味着需要更强的供应链。
不同于已经成功上市的小菜园辐射全国东部地区的供应链，老乡鸡目前的供应链主要集中在安徽、上海地区。
供应链的不完善，导致其对老乡鸡安徽、上海地区以外的原料成本与菜品质量均有一定影响。
这一点，老乡鸡自身也意识到了。2024年，老乡鸡在其公众号上发表的《看完你还敢吃老乡鸡吗？》中表示：“老乡鸡目前仅能在合肥和六安做到食材每日配送，在其他城市的配送时间需要2天，这对菜品新鲜有一定的影响。”
这或许也是老乡鸡为何首先提到的港股融资用途便是加强一体化供应链布局。
招股书显示，老乡鸡的现金流仅有4.9亿元人民币，对于全国化供应链建设的支撑稍显不足。此前，老乡鸡曾计划花费6亿元建设华东总部。以此推论，在全国尚无基础的地区建设供应链，账面资金显然不够。
“尽管加盟模式运营的资产更轻，但前期的供应链成本，也会给老乡鸡带来短暂的资金压力。并且，若新拓展区域门店经营不顺利，则会投入更多沉没成本。当然，若能成功上市筹措资金，则能减轻其压力，扩张之路也会更加顺利。”一位餐饮人士表示。
从创一代到创二代，从A股到港股的两年时间里，老乡鸡的商业模式也随之发生了变化，加盟店成为其开店主流，并逐步提速。但在其供应链尚未覆盖完全之时，向外扩张或需更谨慎。
本文来自微信公众号“食品内参”，作者：吴超凡，36氪经授权发布。
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