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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市香烟批发群集结号：加入我们，轻松获取低价烟源！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、市辖区）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
宜春市（袁州）
邢台市（邢台县、南和县、清河县、临城县、广宗县、威县、宁晋县、柏乡县、任县、内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、平乡县、巨鹿县）
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景德镇市（昌江、珠山）
大连市：西岗区、中山区、金州区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区。
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
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大庆市（萨尔图、龙凤、让胡路、红岗、大同）
合肥市（蜀山、包河、庐阳、瑶海、政务、经济技术开发、高新、滨湖新、新站）
成都市（锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、双流区、高新区、郫都区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、新津县）
日照市（五莲县、莒县、岚山区、市辖区、东港区）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、夏津县、禹城市、德城区、禹城市、齐河县、开封县、双汇镇、东风镇、商丘市、阳谷县、共青城市、城南新区）
临沂市（兰山、罗庄、河东）
漳州市（芗城、龙文）
常州市（钟楼区、新北区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、常熟市、丹阳市、扬中市、句容市、无锡新区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、南长区、北塘区、江阴市、宜兴市）
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
扬州市（广陵区、邗江区、维扬区、江都区、仪征市、宝应县、盂山镇、宝塔镇、邱集镇、东升镇、夏溪镇、蒋王镇、龙川镇、邗江镇、刘集镇、老街口镇）
石家庄市（桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。）
铁岭市：银州区、清河区。
辽源市：龙山区、西安区。
安庆市（迎江、大观、宜秀）
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
宜昌市（西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县、远安县、兴山县、鹤峰县、夷陵区、新朝阳镇、宜昌高新区）
湖州市（南湖、秀洲）
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
遂宁市（大英县、射洪县、蓬溪县、安居区、市辖区、船山区）
桂林市（叠彩区、象山区、秀峰区、七星区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、平乐县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
嘉义县（朴子市、番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、大埔乡、鹿草乡、溪口乡、水上乡、中埔乡、阿里山乡、东石乡）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
襄阳市（樊城区、襄城区、老河口市、枣阳市、宜城市、南漳县、谷城县、保康县、定南县、随州市、郧西县、郧县、城固县）
鞍山市：铁东区、铁西区、立山区、千山区。
青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）
鹤岗市：向阳区、工农区、兴安区、兴山区、东山区。
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
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甘肃省兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、雁滩区）
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郴州市（宜章县、嘉禾县、永兴县、汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、临武县、安仁县、资兴市）
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南昌市（南昌县、进贤县、安义县、鄱阳县、东湖区、西湖区、青山湖区、青云谱区、新建区、红谷滩新区、经济技术开发区、昌北区）
吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。
廊坊市（安次、广阳）
伊力特掉队，塞外茅台被出生地困住的一生
伊力特掉队，塞外茅台被出生地困住的一生
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作者：杨扬
正如中国没有沃尔玛，美国也出不了美团，企业出生地的消费水平、用户偏好、区位特征等地缘因素更能决定公司的价值。
新疆茅台伊力特就是一个很好的例子。
上世纪90年代，伊力特营收规模多次问鼎西北第一，但如今已被西凤酒、金徽酒等酒企超过，公司也错过了白酒高端化周期，营收规模已8年原地踏步。
伊力特掉队，很大程度上是受到了出生地限制，观点如下：
1、省内市场盖上天花板。新疆白酒市场规模只有100亿，而A股19家上市白酒企业，有8家企业年营收规模破百亿。本地市场没多大，只能去省外图发展，但伊力特迟迟没有走出新疆。
2、走不出省外也要出生地背锅。低基数下，伊力特省外市场占比出现下降。走不出省外主要是因为，新疆消费水平相对低，伊力特以百元内的低端酒为主，低端酒没品牌本就不易出省，在加上新疆距离内地最远，增加了运输成本，又间接影响了伊力特的竞争力。
/ 01 /
塞外茅台掉队
中国白酒品牌中，伊力特的诞生最为特殊。
它既不是某个特定地方历史长河里传承下来的品牌名酒，也不是一家普通的地方国有酒企改制而来，而是由入疆的新疆建设兵团用农场多余粮食自己酿造出来的口粮酒。
之后靠着兵团大面积种植粮食的资源优势，以及对人才的重视：建国早前，伊力特想方设法争取到两位酿酒专业的大学生来做工艺改良，伊力特迅速成为新疆最受欢迎的白酒。
1959年2月，越南国家主席胡志明访问新疆生产建设兵团，兵团拿出自产的伊力特白酒招待，胡志明饮后赞不绝口，称伊力特为“新疆茅台”。
到上世纪90年代，伊力特来到黄金十年，不仅称霸新疆，也连续多年成为整个西北销售额最高的白酒。
但时过境迁，伊力特现在有些没落了。西凤酒已经坐稳了西北第一，老二竞争中，伊力特也已经不敌金徽酒。
让出西北酒头把交椅，倒也不全是竞对跑的快，核心还是伊力特跑不动了。
从2017年到2023年，伊力特营收规模一直在20亿上下徘徊，至今的营收高点还是2019年的23.02亿。
可能有投资人会说，2023年伊力特趋势可以，营收同比22.3亿，同比增长37.5%。
但23年高增长的前提是，口罩期新疆管理更严格，对业绩影响更大，在低基数的情况下，伊力特23年业绩反弹大。更关键的是，23年的这次反弹，也很可能透支了之后的业绩。
2024年前三季度，伊力特营收同比持平，虽没下滑，但业绩很可能压到渠道了。
2024年前三季度，伊力特存货规模20.9亿，比2023年全年（18.9亿）都多。存货激增下，伊力特存货周转天数比2023年要多了129天。
2024年前三季度，伊力特存货规模20.9亿，比2023年全年（18.9亿）都多。存货激增下，伊力特存货周转天数比2023年要多了129天。
货不好卖，钱也不好收，2024年前三季度，伊力特经营活动产生的现金流金额只有2400万，同比下降88.5%。同时，低现金流也说明伊力特2.44亿的净利润大多是纸面利润。
塞外茅台，何以至此？
/ 02 /
渠道管理有瑕疵
白酒行业上一轮周期是棚改货币化带来财富效应，为白酒高端化提供了土壤。
行业也凭借高端化实现了业绩狂欢，2017年-2023年，上市白酒营收复合增速达到16.2%。但伊力特几乎错过了这轮周期，同期营收复合增速只有2.5%。
错过周期的原因很简单，伊力特没有高端化。
上一个白酒周期，很多腰部白酒都在冲击千元价格带，再不济也要冲到400元价格带以上。但
伊力特的核心单品“伊力老窖”，价格在百元左右，销售规模达10亿元，占据公司业绩近半壁江山。
产品结构也最终反映到业绩上。
从2015年到2023年，上市白酒毛利率平均提高了7个百分点，但伊力特毛利率几乎没有变化。横向对比，伊力特48%的毛利率也和行业平均水平差距过大（70%）。
客观来说，伊力特没有高端化，和本地消费水平较低有关，但公司自身的经销管理体制也要担责任。
伊力特过去的经销商采用了买断式模式：特点是，经销商买断某些产品线的生产和销售权，自行决定市场策略和价格。
买断式经销有优点：
一是，经销商按终端需求设定市场策略，产品能更符合市场需求情况，毕竟经销商不会自己坑自己，伊力特的库存也好于行业，其库存商品占营收比重为14.7%，低于行业（16.3%）。
二是，买断制下，品牌宣传主要以经销商为主导，公司仅承担部分传统渠道的费用投放，伊力特的销售费用率（11.5%）同样低于行业（17.2%）。
看似好处不少，但缺点更大。
在买断制经销体制下，伊力特更像一个OEM制造商，其将市场策略和价格的主导权交给经销商，意味着伊力特对产品、终端掌控力不足。
这给伊力特最大的影响就是错失高端化。
白酒高端化的一个重要支撑是，永远上涨的涨价预期。涨价预期品牌只有可以给，但伊力特把价格主导权交给若干个经销商后，经销商显然不能统一规划品牌的产品价格。
种种弊病下，伊力特已经逐渐收回品牌的主导权。但管理上的失误好改，先天的出生地劣势很难变。
/ 03 /
出生地决定命运
对于白酒企业，出生地很重要。
如果酒企大本营白酒消费力有限，且没有名酒基因，就如同盐碱地难长出参天大树。这点在西北酒身上体现的很明显。
2024年前三季度，A股19家上市酒企营收排名中，西北酒F4皇台酒业、天佑德酒、金徽酒、伊力特营收规模全部排在倒数后六名中。
西北酒做不大还是市场规模太小了。
酒业家调研陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆西北五省白酒市场发现，其整体市场规模约在500亿左右。至于伊力特的大本营新疆白酒市场规模只有100亿。
100亿市场规模是什么水平？A股19家上市白酒企业中有8家企业年营收规模破百亿。
本地市场没多大，只能去省外图发展，但伊力特迟迟没有走出新疆。
2023年新疆省外营收规模只有4.9亿，省外市场营收占比22.4%，较2022年还下降了近7个百分点。
伊力特走不出新疆，同样和出生地有关。
新疆消费升级相对滞后全国，伊力特的价格升级落后于大部分酒企，上文就已经提到，核心单品“伊力老窖”价格仅在百元左右。
中低端酒缺少品牌优势本就不容易出省，看一组行业数据：
高端酒TOP3市占率在95%以上，低端白酒则高度分散，TOP3市场份额仅11%。逻辑是酒企高端化后形成的品牌优势，是其全国化份额提升的决定性因素之一。
而且，新疆的地理位置又加大了出省难度。
新疆地处我国西北边陲，与消费能力强的东部地区距离最远，将伊力特运输到内地市场，运输费用就是很高的一笔。
对高端白酒来说，运输成本高倒也不打紧，但对定位中低端的伊力特影响就大了，伊力特省外毛利率比省内毛利率要低近10个百分点，一定程度上就是受运输成本的影响。
多出来的运输成本既影响了伊力特的盈利能力，又影响了伊力特省外促销费用的投入，间接影响了伊力特省外市场竞争力。
和行业竞争比起来，出生地的局限性，更能决定伊力特的命运。
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