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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市香烟批发厂家直销，海量货源，价格透明，尽享优惠！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
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吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
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临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
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商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
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成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
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扬州市（广陵区、邗江区、维扬区、江都区、仪征市、宝应县、盂山镇、宝塔镇、邱集镇、东升镇、夏溪镇、蒋王镇、龙川镇、邗江镇、刘集镇、老街口镇）
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铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
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桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
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湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
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吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。
廊坊市（安次、广阳）
中国酒业协会发文：酒业突围，破存量、做增量是关键！
中国酒业协会发文：酒业突围，破存量、做增量是关键！
强集中、强分化，已成业界深度调整的普遍共识。更多人倾向于称它“存量竞争时代”。
在当前市场环境下，酒业如何突破“存量竞争”瓶颈，实现增量发展，已成为众多酒企和整个业界普遍关注和亟待解决的课题。
有识之士指出，时代的困局，本质上是思维的困局。首先，一定要突破存量市场的认知陷阱。产业的存量并不代表企业的存量；市场的存量也不代表品牌的存量。不管产业是否处于存量市场，都应坚守和强化增量思维。增量思维，是任何产业可持续发展不可缺失的源动力。
如何向“增量思维”转换？或者说如何通过多元策略突破存量、实现增量发展？值得深度探讨。
创新产品无疑是关键的第一步。伴随消费需求多元化，白酒企业务须全方位深入研判市场趋势和消费者偏好，推出各具特色的差异化产品。
譬如对产品进行多元口味开发，除了传统“清、浓、酱”，还可尝试开发诸如水果味白酒之类的产品，将酒与草莓、苹果、青梅等水果风味有机融合，满足新新消费人群对新奇口味的需求，吸引原本不喜欢传统白酒口味的人成为新的拥趸；
譬如尝试低度化产品创新，满足人们健康意识增强和饮酒场景多样化需求，诸如推出30度左右的白酒，适合轻松聚会场合或女士饮用，一改人们对白酒度数高、刺激强的固有印象；
譬如针对年轻消费群体和不同消费场景，设计个性化的时尚、简约、独具创意的包装，诸如小瓶装、便携式包装，或与动漫形象、热门游戏等流行文化元素相结合的包装设计，吸引年轻消费者眼球；
譬如挖掘中国传统文化或当地特色文化，融入包装设计，推出以古代诗词、历史典故为主题的包装，或结合地方传统手工艺制作的包装，提升产品文化内涵和艺术价值，在文化爱好者和礼品市场中获得更多机会；
再譬如根据商务宴请、家庭聚会、节日庆典、户外野餐等不同饮酒场景，开发酒精度、包装容量、口味等极富针对性设计的产品线，更好满足特定场景下的特有消费需求。
……
实际上，近一时期各大名酒和区域领军酒企都在争先恐后从口味、理念到包装推出各种概念与形态的创新产品，五粮液的“经典五粮液系列”、洋河的“百年洋河”、牛栏山的“魁盛号 北京礼遇”．．．．．．无不备受市场和消费者青睐。这些围绕消费新趋向、创造消费新需求而开发的一系列创新产品，为酒业新增量市场的拓展赢得了先机。
拓展销售渠道同样至关重要。对渠道展开多元化和优质化的全面升级。
譬如与经销商、零售商铸就更加紧密牢固的合作关系，给予合作伙伴更多支持和激励，诸如提供培训、促销资源等，激发渠道销售热情和效率；
譬如强化新零售渠道探索，结合新零售模式，与便利店、无人超市等合作或利用智能零售设备，让消费者更便捷地购买酒品。在一些人流量大的商圈设置酒品自动售卖机，提供多种支付方式，最大限度方便消费者随机购买。
除了传统线下经销商渠道，积极开拓线上电商平台，利用直播带货、社交电商等新兴模式更为重要，扩大销售范围，提高销售效率。
譬如加大电商平台投入，除传统淘宝、京东等电商巨头，还可关注新兴电商渠道，如抖音小店、拼多多等。优化电商店铺的运营，提高产品展示效果、客户服务质量和物流配送速度，通过电商平台扩大销售范围。
……
品牌建设和营销创新不可或缺。打造具有强大影响力和美誉度的品牌形象，提升品牌价值。通过品牌故事、文化传承、社会责任等全方位传播，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
譬如强化品牌精准定位，更加明确品牌的核心价值和目标消费人群。如品牌想要吸引年轻消费者，其品牌形象、传播内容等就务须更加凸显青春活力、时尚潮流，广告传播、产品设计均需据此而展开；
譬如品牌形象重塑，更新品牌标识、品牌口号，使之更加符合现代消费者的审美和价值观。通过讲述品牌创新历程、社会责任等品牌“新故事“，赋予品牌全新活力；
譬如制作高质量的品牌内容，包括白酒酿造工艺介绍、品酒知识分享、酒文化故事等，并通过微信公众号、抖音、小红书等多渠道、多平台、以图文、视频等形式内容实现广泛传播；
譬如借助社交媒体平台开展互动营销，诸如抽奖、品酒比赛、消费者故事征集等，增强品牌与消费者之间的互动，扩大品牌粉丝群体；
譬如定期举办品牌专属活动，诸如新品发布会、白酒文化节、品鉴会等，广泛邀约媒体、行业专家、消费者参与，通过媒体报道和消费者口碑传播，扩大品牌影响力；
再譬如与其他行业品牌跨界合作，资源共享、优势互补。诸如与餐饮品牌合作推出联名菜品和套餐、与时尚品牌合作推出联名服饰或周边产品等。
……
开拓新的消费场景也是突破的重要方向，不仅限于餐饮聚会，还可结合旅游、婚庆、商务礼品等场景，挖掘各种潜在的消费需求。
近一时期，“茅粉嘉年华”在上海的热嗨、“中国郎千商联谊会”在西安的轰动、“金标牛烟火气餐厅”的持续火爆、“519宿迁酒好”抖音短视频大赛及“乾酱粉丝节”的高潮迭起，这些源于消费者深度研究、市场精准定位和细分基础上的一系列令人耳目一新的品牌重塑与营销创新举措，为酒业新增量市场平添了许多靓丽风景。
当然，突破存量、实现增量的最有效方法，莫过于持续强化产品质量和服务水平提升。以优质的产品和贴心的服务赢得消费者口碑，促进消费者重复购买和口碑传播，比什么都重要！
对酒业而言，新的量级增长势在必行。虽然面临经济下行和各种市场挑战。但美好生活追求没有改变、生活品质提升没有改变、情绪缓解需求没有改变、人际交流、商务往来需求没有变。
2024年，中国白酒产业需求量增长是大概率。产业产量下行或暂时难以缓解，但需求增长将为产销增长迎来新的转折。总量上升的同时，此消彼长，极致性价比、高品质、优价格，将是酒业实现新增量的核心要义。
编审 / 李林
撰稿 / 志琴
美编 / 于雪莲
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