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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市俄罗斯进口烟代买，轻松享受异国风情烟草新体验！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、市辖区）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）
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景德镇市（昌江、珠山）
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日照市（五莲县、莒县、岚山区、市辖区、东港区）
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临沂市（兰山、罗庄、河东）
漳州市（芗城、龙文）
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扬州市（广陵区、邗江区、维扬区、江都区、仪征市、宝应县、盂山镇、宝塔镇、邱集镇、东升镇、夏溪镇、蒋王镇、龙川镇、邗江镇、刘集镇、老街口镇）
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辽源市：龙山区、西安区。
安庆市（迎江、大观、宜秀）
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
宜昌市（西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县、远安县、兴山县、鹤峰县、夷陵区、新朝阳镇、宜昌高新区）
湖州市（南湖、秀洲）
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
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铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
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吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。
廊坊市（安次、广阳）
应对大行下沉“掐尖” 中小银行另辟蹊径迎开门红
应对大行下沉“掐尖” 中小银行另辟蹊径迎开门红
“我行很重视今年开门红，提前几个月开始布局，梳理优质客户，线上线下进行业务拓展。我感受最深的是，中小银行竞争依旧激烈，价格战并未停息。”浙江某农商行董办人士向记者表示。
2025年以来，中小银行纷纷发力信贷投放，奋战营销旺季。多家中小银行晒出开门红战果，存贷款业务增速明显。记者调研发现，一方面，不少银行引导信贷资源向先进制造、绿色经济、普惠金融等领域倾斜。同时，多措并举助推存款开门红。另一方面，国有大行、股份行凭借资金成本与科技优势持续下沉，迫使中小银行探寻差异化竞争之路。
值得注意的是，当开门红从营销时点变为生存战略，中小银行的突围之路愈发清晰：在价格战的硝烟中锻造差异化的专业能力，在数字化转型中重构价值创造逻辑，在区域经济深耕中培育不可替代性。
● 本报记者 吴杨
信贷投放结构性优化
2025年以来，山西农商联合银行、南漳农商行等多家银行公布开门红阶段性成果，存贷款业务增速明显。
例如，山西农商联合银行2月10日披露，旗下多家农商行积极抢抓首季开门红营销，因地制宜开展特色营销活动。潞城农商行兴隆支行开展“幸运上上签，新年好运来”特色趣味活动。活动当天，该支行共接待客户210余人，新增存款175万元，贷款意向客户9户。
对于部分中小银行而言，开门红成效是银行全年业绩的风向标。南漳农商行透露，该行积极对接财政、农业局等系统客户，争取财政性存款和对公存款。同时，聚焦重点客群，通过开展开门红营销、客户走访、金融知识宣传等方式，大力拓展个人储蓄存款。截至2月10日，该行各项存款余额171.27亿元，较年初净增12.6亿元。
“从去年10月开始，我行就制定了开门红相关举措，随后便着手梳理企业名单、开展走访等一系列工作。开门红期间，我行整体信贷投放很不错，比预期好很多。”前述浙江某农商行董办人士表示，这主要得益于该行所属区域经济发展韧性很强。基于对产品出口形势的判断，很多企业在春节前就决定早动手生产，伴随而来的便是旺盛的金融需求，这带动了银行相关贷款增长。
常熟银行相关业务负责人表示：“目前我们一季度信贷投放总量目标完成率较高，信贷投放节奏、规模与去年同期基本一致。我们坚持做大户数、做小客户、做多经营信保。”
记者采访发现，2025年银行开门红战役呈现显著的信贷投放差异化格局。结合政策导向与区域产业特点，中小银行聚焦制造业升级、绿色转型、普惠小微等多条主线，通过精细化策略优化信贷结构。
顺德农商行相关人士向记者表示，开门红期间，该行聚焦扩大培育基础、中坚客群，坚定“制造业立行”，深挖绿色环保和乡村振兴领域，持续向绿色、普惠、三农等重点领域倾斜资源。该行贷款主要投向制造业和批发零售业，截至2025年1月末，这两个行业贷款余额分别超750亿元和404亿元，同比增量分别超75亿元和53亿元，占各项贷款增量比重分别为52%和37%。
中小银行的本土化突围术
记者注意到，2025年银行开门红营销出现冷热不均的局面，区域性中小银行开门红营销力度依然较大，而国有大行、股份行开门红营销热度有所下降。
“对于区域性银行而言，开门红仍然是一场攻坚战，召开内部动员大会、签‘军令状’、下达任务指标等是银行激励员工的主要方式。开门红期间，很多员工为完成任务指标，会提早行动，深入区域内重点行业企业，深入了解企业经营状况和金融需求。”江苏某农商行相关业务负责人告诉记者。
此外，前述浙江某农商行董办人士坦言，今年开门红期间价格战还是很明显。她解释道：“以我行所在区域的普惠金融业务为例，近年来，包括国有大行、股份行在内的很多银行纷纷带着资金成本优势下沉普惠金融领域，他们采取‘掐尖’策略锁定优质客群，虽然存在掌握客户信息不全、服务响应滞后等问题，但凭借利率优势就能撕开市场缺口。”
尽管如此，中小银行在区域内展业仍然具有本土化优势。她补充表示：“相比大型银行，中小银行层级较少，决策流程相对简单，能够更快响应市场变化和客户需求，贷款发放速度普遍较快，再加上当地的物理网点分布较多，在面对新机会时，中小银行能迅速做出决策，推出相应的金融产品和服务，抢占市场先机。”
“从目前情况看，不少中小银行完成信贷投放任务、抢抓优质客户仍面临较大困难。尤其对一些资产规模较小的中小银行而言，打价格战不利于长期可持续发展。”前述江苏某农商行相关业务负责人告诉记者。
浙商证券银行业分析师梁凤洁认为，整体来看，国有大行存款基础好，低成本存款占比高，低息贷款可以匹配低价资金，在价格竞争中拥有天然优势。而中小银行资金成本普遍偏高，发放低息贷款将大幅压缩息差或者实质上“亏钱”，难以践行低息贷款策略。但是一系列自律约束可能改变长久以来的竞争格局，削弱国有大行在定价方面的优势。例如，2024年市场利率定价自律机制先后发布《关于禁止通过手工补息高息揽储维护存款市场竞争秩序的倡议》《关于优化非银同业存款利率自律管理的自律倡议》等。
尽管价格战带来了诸多挑战，但中小银行依然难以割舍开门红情结。前述江苏某农商行相关业务负责人表示，对于许多银行而言，开门红不仅是一种营销策略，更是一种文化传统。每年年初，银行都会通过大规模的营销活动，争取在新的一年里取得良好的业绩开端，“这更多演化成了全行上下拧成一股绳去做事的氛围。也正是在这样的氛围之下，很多银行才能圆满实现开门红目标，存贷款规模稳健增长。”
深耕区域经济
面对激烈竞争和开门红情结带来的挑战，多位受访人士表示，未来中小银行需要在信贷投放上更加注重质量，加强差异化竞争和风险管理，同时积极探索新的业务模式，寻找新的业务增长点。只有这样，中小银行才能在激烈的市场竞争中保持稳健的盈利能力，实现可持续发展。深度植入区域经济毛细血管已成为抵御同质化竞争的关键。
一方面，中小银行应持续深耕本地市场，发挥自身优势贴近基层，了解本地市场优势。“区域性银行本身就与本地经济发展、产业结构特点具有紧密联系。要在保持存量的基础上找到增量，需要我行不断做‘精’，依托人缘、地缘、亲缘优势强化精细化管理的同时，真心、耐心、细心为客户服务，慢慢积累起良好口碑。”前述浙江某农商行董办人士向记者表示。
大力发展场景金融是记者在采访过程中多次听到的突围路径之一。“中小银行虽在规模和资源方面不及大型银行，但凭借深耕本土的独特优势，或可在场景金融领域找到新的业务增长点。”前述江苏某农商行相关业务负责人表示。
江南农商行人士介绍，该行以开放平台为大场景技术支撑，打造了一个以“促民生、惠商户、助企业、优政务”为特色的场景家族，构建了一个全面、互动且高效的私域运营体系，助力盘活私域客户。例如，该行发力打造“智慧食堂”，让便利服务更直接、高频地触达客户，更全面精准地对接需求。
另一方面，中小银行应更加注重差异化竞争，突出特色化服务。通过提供定制化的信贷产品和服务，银行可以在细分市场建立竞争优势，吸引更多优质客户。
例如，前述常熟银行相关业务负责人介绍，该行在深入调研后，推出小本生意贷，其具有“小额、经营、信用”的特点，聚焦20万元以下经营信保类贷款，细化不同场景、客群，优化业务流程，有针对性地解决专业市场个体工商户融资难、融资贵、融资慢问题，实现应贷尽贷，能贷快贷。此外，顺德农商行还结合本地特色产业和客群的融资需求研发推出超20项特色产品。
国家金融监督管理总局2月21日发布的数据显示，截至2024年四季度末，银行业金融机构用于小微企业的贷款余额81.4万亿元，其中单户授信总额1000万元及以下的普惠型小微企业贷款余额33.3万亿元，同比增长14.7%。其中，城商行和农村金融机构普惠型小微企业贷款余额分别为4.37万亿元、8.96万亿元。
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