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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市揭秘全球热门国外香烟批发厂家，一手货源，尽在这里！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、市辖区）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
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宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）
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景德镇市（昌江、珠山）
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日照市（五莲县、莒县、岚山区、市辖区、东港区）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、夏津县、禹城市、德城区、禹城市、齐河县、开封县、双汇镇、东风镇、商丘市、阳谷县、共青城市、城南新区）
临沂市（兰山、罗庄、河东）
漳州市（芗城、龙文）
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
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本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
嘉义县（朴子市、番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、大埔乡、鹿草乡、溪口乡、水上乡、中埔乡、阿里山乡、东石乡）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
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鞍山市：铁东区、铁西区、立山区、千山区。
青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）
鹤岗市：向阳区、工农区、兴安区、兴山区、东山区。
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吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。
廊坊市（安次、广阳）
从追求增量到优化投放结构 今年银行春季放贷打法变了样
从追求增量到优化投放结构 今年银行春季放贷打法变了样
新年伊始，银行领域一场没有硝烟的战争——春季营销活动悄然打响。
作为支持实体经济的关键一环，银行会在年初按下信贷投放“加速键”，保持着开跑即冲刺的态势。然而，近日记者深入调研多家大型银行与区域性中小银行发现，相较于往年追求大幅增量的激进模式，今年不少银行开启了稳扎稳打模式，将更多精力放在信贷结构优化调整方面。
“好项目大家都会抢着要。我们的目标是1月初贷款项目储备投放不少于35亿元，同时对照当地重大项目清单，利用好财政贴息政策，继续深挖大项目和优质项目。”某国有大行江苏地区负责人告诉中国证券报记者。而在企业贷款整体意愿有所下滑、对公贷款扩张不易的当下，众多银行将个人贷款中的消费贷款作为春季营销活动的重要抓手。
● 本报记者 张佳琳
强化内部考核排名
“信贷投放向来是春季营销工作的重中之重，今年也不例外。行里的高管正带队走访新能源企业、科技型企业等，中层领导会按周、按清单走访小微企业、个体工商户，基层员工则会面向工薪客户开展特色营销活动。行里设立了奖金池，定期将大家的营销业绩进行排名。”山西地区某农商行工作人员告诉记者。
每年一季度是银行信贷投放量最大的时段。此前，多家区域性中小银行召开春季营销动员大会，强调要稳住贷款市场，加大有效贷款投放。
招联首席研究员董希淼表示，银行此刻大力营销信贷业务，希望吸引新客户、稳固老客户，提升市场份额。银行通常在上年底做好项目储备工作，以便来年初加快、加大信贷投放，实现早受益。
“然而，当前市场有效融资需求不足，银行信贷投放难度较大，导致银行在春季营销活动期间对优质信贷客户的争夺更加激烈。在这种情况下，部分银行通过内部考核排名传导压力。”董希淼说。记者调研了解到，有银行将营销业绩与员工的绩效工资挂钩，并采取末位淘汰制度。
多位银行贷款经理向记者表示，要完成既定业绩并不容易：一方面，企业与居民整体贷款意愿有所下滑；另一方面，市场竞争愈发激烈，国有大行的业务下沉正在给其他类型银行带来冲击。年初部分有意购房的居民尚在观望中。大型企业集团资金雄厚，内部资金调配灵活，对银行信贷依赖度有所降低。中小微企业虽有资金需求，但对于价格更加敏感。
南京迅驰彩色印刷有限公司负责人杨卫告诉记者，目前公司投资扩产意愿并不强烈。“我们在前年投入2000多万元更新了一批设备，2025年可能会再投入小部分资金购置新设备，但没有大额信贷需求。选择贷款行时，会关注贷款利率和贷款授信期限，倾向选择国有大行。”
某股份行北京分行副行长向记者直言：“企业客户看重的往往是贷款价格和服务，要么价格好，要么服务优，要么两者兼有。当企业利润受到影响时，企业要么不贷款，要么寻求贷款利率更低的银行。”
“在原来的生态下，国有银行会与我们的业务领域有所区分，现在国有银行业务下沉，他们的贷款利率天然有优势。我们行筹资成本高，贷款利率也会相对高一些，已经发生部分优质客户被国有大行挖走的情况。”上述股份行北京分行副行长说。
好项目难觅是国有大行信贷人士最感头痛的问题。“我们的风险把控会更加严格，很多项目没法做。但市场上好的项目就那么多，这让人颇感无奈。”某国有大行总行公司部人士告诉记者。
瞄准政策导向行业
有银行人士向记者表示：“现在很难说哪一家银行的服务是无可替代的。由于行业内卷，很多企业尤其是小微企业存在多头贷款的情况。光拼价格是不行的，如果一味降低贷款利率，银行无法实现盈利，是无法长期持续经营的。重要的是挖掘具有发展潜力的企业，并深化‘政银企’合作。”
记者在调研过程中发现，处于不同行业的企业对于2025年的资金需求不尽相同。有传统机械加工企业负责人向记者表示，前期已在设备智能化改造上投入大量资金，现阶段正忙着消化新技术、磨合新生产线，资金主要用于维持日常运营与技术优化，暂无大额贷款需求。也有从事数据库研发工作的科技型企业负责人向记者表示，企业2025年会处于产品研发攻坚期，相较于间接融资，目前更依赖直接融资，正在争取AIC股权投资基金投资。
“现在研发成果经过了市场验证，预计2025年会投入1亿元来升级设备，希望尽快提升市场占有率。此前我们已有5轮融资，一直与银行保持着紧密联系，本轮融资会提升银行贷款比例，因为直接融资会稀释股权比例。”一家致力于研发生产人工晶体材料公司的负责人告诉记者。
在此背景下，商业银行正在调整信贷资源配置。上海金融与发展实验室特聘高级研究员任涛告诉记者：“预计2025年全年商业银行信贷投放规模将与2024年持平，信贷投放结构会随着经济结构的变化有所调整，即新质生产力领域获得的信贷支持会增多。同时，更加注重盘活存量信贷资源。目前房地产等领域占用了大量低效的信贷资源，银行需提高资金使用效率，为增量信贷资源的投放创造空间。”
1月1日成功发放5000万元对公贷款、打响春季营销“第一枪”的某国有大行湖北省十堰市某支行负责人表示，该行深入研究当地产业布局与企业发展态势，明确以支持地方重点企业、助力产业升级为核心目标，精准定位潜在优质客户群体。客户经理深入一线，详细调研企业经营、财务、市场前景等情况，凭借扎实的专业知识与丰富的经验，为企业量身定制个性化融资方案，优化流程、提升效率，争分夺秒缩短贷款审批时间。
也有城商行负责人向记者表示，其所在银行积极对接当地发改委、工信局和招商局等职能部门，提前了解2025年银行所在省、市的重大项目清单和重点招商企业，做好项目客户营销工作。同时，利用好各项贴息政策，深挖大项目与优质项目，做好春季营销工作。
科技赋能个贷业务
“我行建立了各部门联动机制，目前的工作重点在于‘普惠+零售’的转型升级。加快数字化个贷平台建设，推进个贷处理中心的规范化运营，通过科技赋能等手段，提升贷款办理效率，致力于实现个贷规模快速增长，增加个贷业务收益。此外，我行成立了专门的服务团队，专注于个人贷款业务的拓展与深耕。加强市场调研，不断提升服务质量和市场竞争力。”某银行宁波分行负责人表示。
在对公贷款扩张不易的当下，不少银行将个人贷款中的消费贷款作为2025年信贷投放的重要战场。业内人士表示，对公业务的复杂度通常高于零售业务，银行自身积累的客户数据有限，常常需借助外部企业大数据来补充和丰富客户信息。而对于个人业务，银行积累了海量数据（维权），借助大数据分析、人工智能等技术，银行能够深度洞察个人客户消费习惯、信用状况、还款能力等，实现零售贷款产品的精准推送与个性化定制，大幅提升营销效率。
此外，宏观政策鼓励金融机构加大对消费领域的支持力度。银行积极响应政策号召，将消费贷款作为营销重点，能够实现社会效益与经济效益的双丰收。
“拿出‘拳头产品’和全方位的金融服务方案，提升客户体验，增强客户黏性，创新产品组合，不断提升我们的市场竞争力。”北方地区某农商行人士告诉记者，个人贷款“存量深挖、增量扩面”是他们做好2025年信贷工作的重要遵循。据介绍，该行建立了“存量深挖”清单，通过客户经理详细盘点存量客户，定期开展微信、电话、实地回访，拉出需求清单。组建产品配置专班，利用晨夕会汇总信息、制定营销策略、研讨产品方案、跟踪落实结果。同时，建立风险管理机制，加快存量不良贷款处置，综合运用现金清收、常规核销等手段，将个贷资产质量控制在合理水平。
“零售业务要挖掘存量客户价值，通过对存量贷款客户进行精细化分类、对潜在客户进行深度回访，积极宣传我行信贷优惠政策与特色产品，以高效、贴心的服务增强存量客户的黏性与新客户接受拓展的意愿。”江苏地区某城商行贷款经理告诉记者，该行正在推出消费贷团购活动，以实现老客户带新客户的目的。
对于备受关注的价格战问题，日前工商银行行长刘珺表示，行业要进一步强化自律管理，特别是大型商业银行要带头坚决不打价格战。贷款端，在有效降低社会融资成本基础上，坚持定价即经营，不发放税后利率低于同期限国债收益率的贷款，合理确定贷款利率水平，防止资金淤积空转。存款端，加强招投标利率自律管理，落实“利率调整兜底条款”自律倡议，持续规范利率定价行为。
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