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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市云霄香烟一手货源直供，广西独家代理等你来抢！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
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宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
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日照市（五莲县、莒县、岚山区、市辖区、东港区）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、夏津县、禹城市、德城区、禹城市、齐河县、开封县、双汇镇、东风镇、商丘市、阳谷县、共青城市、城南新区）
临沂市（兰山、罗庄、河东）
漳州市（芗城、龙文）
常州市（钟楼区、新北区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、常熟市、丹阳市、扬中市、句容市、无锡新区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、南长区、北塘区、江阴市、宜兴市）
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
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铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。
桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）
嘉义县（朴子市、番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、大埔乡、鹿草乡、溪口乡、水上乡、中埔乡、阿里山乡、东石乡）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）
绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）
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鞍山市：铁东区、铁西区、立山区、千山区。
青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）
鹤岗市：向阳区、工农区、兴安区、兴山区、东山区。
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
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甘肃省兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、雁滩区）
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吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。
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习酒等取消反向红包引发争议，是毒药还是解药？
习酒等取消反向红包引发争议，是毒药还是解药？
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨流霜编辑丨椰子 编审丨云顶
继今年7月习酒取消反向红包后，酒业家近日获悉：某主流酱酒品牌也在逐步取消反向红包。
近日，来自山东、河南、广东等多地酒商向酒业家反馈：“该主流酱酒品牌已经有两款产品取消了反向红包”，“（开瓶）终端烟酒行已经没有返利了，现在是过渡，估计过完年会全部取消”……
事实上，取消反向红包只是酒企收缩费用的举措之一。酒业家调研了解到，今年以来，多个主流酱酒企业开始调整渠道策略、降低费用投放，如减少满赠、减少品鉴会场次，甚至下调了消费者红包金额等。
反向红包一直以来都是酒企促动销、降库存、提升开瓶的利器，但随着其边际效益不断减弱，甚至带来破坏价格体系等消极影响，酒企开始有所动作，甚至对渠道费用投放的逻辑也作出了调整。如今，针对反向红包和渠道费用，主流酱酒企业开始行动了。
从各地市场来看，某主流酱酒品牌取消反向红包的政策已在逐步实施，具体落地到不同区域则有不同差异。
“广东市场有几个月的过渡时间，即将推出的新品预计上市后就没有反向红包了，其他的（产品）估计是过完年会全部取消反向红包。”华南经销商胡京（化名）告诉酒业家。
而在河南，目前仅有两款主流产品取消了反向红包，取消时间尚不足1月，其他产品则尚未取消。据河南经销商刘晨（化名）介绍，其中已经取消反向红包的某主流产品最新推出了“6个瓶盖换一瓶酒”的政策。
山东市场则又有不同情况，当地经销商张明（化名）向酒业家透露，“某主流酱酒品牌的消费者、终端和经销商的红包已经都取消了。”
不止取消反向红包，酒业家在调研中发现，主流酱酒企业已普遍开始缩减渠道费用投放。
今年7月，习酒率先取消反向红包引起业内关注，但酒业家从河南市场了解到，目前习酒对消费者红包也有一定调整。河南经销商叶青告诉酒业家，“有款大众价位产品消费者红包已经取消，其他产品之前的老货仍然有红包，但未来的新货有没有并不确定。”
而上述计划取消反向红包的主流酱酒品牌也在下调消费者红包金额，据胡京透露，在华南区域，其消费者红包目前还有，但金额在逐步减少，“以往某款产品的消费者红包最低6.88元，还有‘再来一瓶’，现在最低只有0.88元，‘再来一瓶’也取消了。”
此外，酒业家从渠道获悉，某二线酱酒品牌也已开始调整渠道政策。“以前给终端店是6（瓶）送1（瓶）的政策，到了8月份变成了24送1，价格也涨了10块钱。”山东经销商马玉（化名）表示。
在取消红包、减少满赠之外，还有一个更为明显的变化是，今年部分品牌的品鉴会在大幅度减少。“品鉴会几乎没有了，比如上述主流酱酒品牌，现在都是小品会，大型品鉴会今年基本就没怎么开过了。”据叶青观察，除了茅系，其他酱酒品牌的品鉴会场次基本都在缩减，“普遍都说厂家没有这块（品鉴会）的费用，报不下来。”
叶青的感受并非个例，山东聊城经销商郑牧（化名）也谈到，“前两年厂家都在砸政策，今年都在收缩政策，以前比谁砸得狠，这两年砸不动了，品鉴会就少了很多。”
回顾来看，酒企当初推行“反向红包”的初衷，无非是为了刺激开瓶、拉动动销、帮助消化渠道库存。但如今“套取费用”、“盗扫”等乱象盛行，对酒企而言，反向红包和部分渠道费用并未带来预期的效果，反而破坏了市场价格体系。这也是部分经销商认为上述酒企取消反向红包、收缩渠道政策的关键原因。
但取消反向红包、缩减费用，是否就能扭转市场乱象，改变部分产品价格持续下探的现状？目前来看，短期内未必能带来预期效果。
“某酱酒大单品价格已经跌破400元。主要原因就是酒厂调整策略，导致终端利润降低，动销更难了。因为终端不爱卖了、不接货，不少货被抛向了百荣市场，价格一下子就降下来了。”百荣批发商马炎（化名）表示。
叶青也证实，相比政策调整前，该大单品每瓶价格下滑了70-80元。
山东酒商杜羽（化名）则透露，终端卖酒实际上会跟消费者沟通好，“扫过码”与“未扫码”一直有“价格双轨”的情况。“现在取消反向红包，终端价格必然得跟着降！”他同时表示，有反向红包时，烟酒店等终端还会叮嘱客户记得扫码，甚至帮助客户扫码领红包。没了反向红包，也就失去了推销的动力。
张明也表达了类似的观点：“取消了红包终端店就没有话术（去推销）了，但价格已经这样了，也只能按市场价卖，自然价格也就下来了。”
在酒业家的调研中，经销商普遍认为，市场乱象的根本原因仍在于社会库存过高，以及厂家在费用投放的管理执行上“睁一只眼闭一只眼”造成的。而这或许正是厂家在当下市场环境下“以价换量”的“曲线”路径。
“酒厂老认为价格乱，是因为给经销商的政策太多了，其实并不是，还是货压多了。可以看到现在市面上很多的价格，真的是连大商都拿不到，甩货的太多了才导致价格这么乱。”马玉谈到，怎么去把握这种平衡，是真正要考验酒厂的。
山东酒商齐凡（化名）同样认为，导致如今的价格乱象，酒厂业务员要占60%的责任，部分不负责任的经销商占40%的责任，根本原因还是在于厂家没有管理好，落地执行没有到位。
一位四川经销商则谈到，今年终端普遍卖不动，而厂家又缩减了费用投入，还将费用与打款任务挂钩，这让经销商的处境更艰难，“我们已经躺平，近期都不再考虑继续打款。”
不过，也有经销商表示，从长远来看，取消红包或许是明智之举。“取消红包，费用投入减少，经销商要挣钱，实际暗流价未来是会慢慢提高的。”刘晨表示。
胡京也认为，厂家如果用这部分费用来做市场、提升品牌力会更好。
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