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2025年06月08日 16:38:33

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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）




邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）




大同市（城区、南郊区、新荣区）




咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）




昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）




宿州市（埇桥）




镇江市（京口、润州、丹徒）




三明市（梅列、三元）️




南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）




榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：




铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）




新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）




佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。




葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。




白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）




宝鸡市（渭滨、日照台）




龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）




宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）




徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）




无锡市最新Peel价格表及精美图片展示，一目了然！电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）




 淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）




南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）




南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）




焦作市（解放、中站、马村、山阳）




湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）




吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）




大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）




双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。




贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）




宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）




徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）




张家界市（永定、武陵源）




白山市：浑江区、江源区。




来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）




桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县




威海市（环翠）




新莆田市（城厢、涵江、秀屿）




承德市（双桥、双滦）




丹东市：振兴区、元宝区、振安区。




新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）




乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）




榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：




长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。




桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）




广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）




铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）




临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）




铁岭市：银州区、清河区。




桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）




商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）




龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）




朝阳市：双塔区、龙城区。




张家界市（永定、武陵源）




成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）




柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）




赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）




长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。




丹东市：振兴区、元宝区、振安区。




南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）




益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）




佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）




锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）




常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）




宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）




南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）




南通市（崇州、港闸、通州）




遵义市（红花岗、汇川）




岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）




桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）




银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、市辖区）




巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）




宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）




南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）




宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）




邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）




宜春市（袁州）




邢台市（邢台县、南和县、清河县、临城县、广宗县、威县、宁晋县、柏乡县、任县、内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、平乡县、巨鹿县）




南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）




榆林市（神木市、府谷县、横山县、靖边县、定边县、米脂县、佳县、吴堡县、清涧县、绥德县、子洲县、榆阳区、横山县、镇坪县、榆林县、山阳县、佳县、白河县）




景德镇市（昌江、珠山）




大连市：西岗区、中山区、金州区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区。




桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）




桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）




大庆市（萨尔图、龙凤、让胡路、红岗、大同）




合肥市（蜀山、包河、庐阳、瑶海、政务、经济技术开发、高新、滨湖新、新站）




成都市（锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、双流区、高新区、郫都区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、新津县）




日照市（五莲县、莒县、岚山区、市辖区、东港区）




德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、夏津县、禹城市、德城区、禹城市、齐河县、开封县、双汇镇、东风镇、商丘市、阳谷县、共青城市、城南新区）




临沂市（兰山、罗庄、河东）




漳州市（芗城、龙文）




常州市（钟楼区、新北区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、常熟市、丹阳市、扬中市、句容市、无锡新区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、南长区、北塘区、江阴市、宜兴市）




桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）




扬州市（广陵区、邗江区、维扬区、江都区、仪征市、宝应县、盂山镇、宝塔镇、邱集镇、东升镇、夏溪镇、蒋王镇、龙川镇、邗江镇、刘集镇、老街口镇）




石家庄市（桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。）




铁岭市：银州区、清河区。




辽源市：龙山区、西安区。




安庆市（迎江、大观、宜秀）




张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）




宜昌市（西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县、远安县、兴山县、鹤峰县、夷陵区、新朝阳镇、宜昌高新区）




湖州市（南湖、秀洲）




牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。




镇江市（丹阳市、扬中市、句容市、镇江新区、润州区、京口区、丹徒区、杭州市、宝华镇、梦溪镇、扬中镇、句容镇、丹阳镇）




南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、湾里区、地藏寺镇、瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、青云谱区、望城坡镇）




徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）




遂宁市（大英县、射洪县、蓬溪县、安居区、市辖区、船山区）




桂林市（叠彩区、象山区、秀峰区、七星区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、平乐县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）




铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）




本溪市：平山区、明山区、溪湖区、南芬区。




桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）




贵阳市（南明、云岩、花溪、乌当、白云、小河）




嘉义县（朴子市、番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、大埔乡、鹿草乡、溪口乡、水上乡、中埔乡、阿里山乡、东石乡）




龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）




湛江市（遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、经济开发区、霞山区、东海岛、湖光镇、塘蓬镇、官渡镇、南桥镇、东山镇）




绵阳市（江油市、北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、三台县、平武县、游仙区）




襄阳市（樊城区、襄城区、老河口市、枣阳市、宜城市、南漳县、谷城县、保康县、定南县、随州市、郧西县、郧县、城固县）




鞍山市：铁东区、铁西区、立山区、千山区。




青岛市（市南、市北、黄岛、崂山、李沧、城阳、即墨）




鹤岗市：向阳区、工农区、兴安区、兴山区、东山区。




张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）




襄阳市（樊城区、襄州区、襄阳市区、南漳县、谷城县、保康县、老河口市、枣阳市、宜城市、定南县、唐河县、宏伟镇、康乐镇、漳河镇）




大理白族自治州（云龙县、剑川县、祥云县、洱源县、永平县、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、大理市、鹤庆县）




甘肃省兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、雁滩区）




济南市（市中区、市辖区、长清区、商河县、济阳县、历城区、章丘市、天桥区、槐荫区、历下区、平阴县）




郴州市（宜章县、嘉禾县、永兴县、汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、临武县、安仁县、资兴市）




佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）




南昌市（南昌县、进贤县、安义县、鄱阳县、东湖区、西湖区、青山湖区、青云谱区、新建区、红谷滩新区、经济技术开发区、昌北区）




吉林市：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区。




廊坊市（安次、广阳）



安防企业如何探索出海路径、竞逐海外市场

安防企业如何探索出海路径、竞逐海外市场

2024年10月24日，第十七届（2024）安博会期间，由中国安全防范产品行业协会主办的熙菱信息（维权）-2024中国安防企业出海高峰论坛在北京举办。新疆熙菱信息技术股份有限公司（以下简称熙菱信息）是在安防领域拥有二十多年实战经验的大数据智能应用服务提供商，着眼打造全球领先的数智安防行业实践，已在新加坡、印尼等东南亚国家的大安防、大安全领域，实现熙菱易联网关系列产品的落地应用，赋能当地数字校园、智慧警务等场景。借此机会，本刊记者采访了熙菱信息营销服务副总裁方宏达，对中国安防企业出海热潮以及熙菱信息出海的初衷、策略、路径和出海面临的挑战、出海未来规划思路等内容作了深入阐述。

01

《中国安防》：回望2024年，出海无疑是中国经济的关键词之一，我国安防企业出海也迎来了热潮。您认为出海会给中国安防行业带来哪些深刻影响？

方宏达：“不出海就出局”已成为行业共识。在国家“一带一路”倡议的宏观框架下，以及国内安防领域从大规模建设向运营优化与深度应用转型的趋势中，以“海大宇”为代表的行业领军企业正稳步拓展国际市场，不仅成功输出中国安防模式、理念及标准，赢得了海外用户的广泛认可，也为国内中小企业及安防细分领域的优秀企业开辟了新机遇，即将中国本土的成功实践、标准体系、丰富经验及优质服务推广至全球安防市场，建立公司业务发展第二曲线。

这一出海浪潮，让中国安防企业得以在全球舞台上展现风采，促进其在国际标准对接、产品快速迭代、跨文化融合以及服务模式创新等方面的全面升级，为中国安防行业带来了新的动力。在此过程中，安防企业将面临许多新的挑战与机遇，要求企业实现业务多元化转型、调整人才结构，向更高层次迈进。

02

《中国安防》：作为在安防领域拥有二十多年实战经验的大数据智能应用服务提供商，熙菱信息出海的初衷是什么？带来了哪些机遇？贵司在出海方面具有哪些优势和竞争力？

方宏达：在制定2023年度集团战略发展规划后，熙菱信息毅然决定扬帆出海，自该年起正式启动海外业务布局。从积极搜寻项目线索，到成功落地实施并建立样板点，公司迅速赢得了用户与合作伙伴的高度认可，形成了显著的区域示范效应，也坚定了公司海外拓展的决心。

海外市场的积极反馈不仅为熙菱信息带来了新的发展思路，还为公司转型注入了强劲动力。海外市场为公司开辟了全新的区域与行业机遇，客户多样化的应用场景直接指导了公司产品迭代的方向，而合作伙伴协同作战的商业模式则成为公司首要拓展策略。此外，海外业务的快速增长也为公司在组织结构、人才梯队及多元文化融合方面带来了新的变量，推动公司持续自我革新与升级。

熙菱信息的高管团队拥有丰富的国际市场服务、研究及海外求学经验，对多元文化、市场趋势及研究领域有着深刻洞察。积极响应国家“走出去”的战略号召，公司致力于将服务国内用户的产品与实战经验推向国际，积极适应并满足当地服务标准，携手生态伙伴，共同打响中国品牌，展现中国企业的全球影响力。

03

《中国安防》：为保障顺利出海并实现高效出海，熙菱信息实施了哪些出海策略和路径？

方宏达：熙菱信息在推进出海战略时主要采取了以下关键举措：

第一，明确将出海业务定位为驱动公司业务增长的重要板块，赋予其战略高度与优先级。第二，搭建一支具备海外用户需求深度分析能力、跨文化服务能力以及流利外语沟通能力的专业管理与执行团队，并调整了海外业务激励政策，以激发团队潜能。第三，积极倡导并实践生态合作，鼓励团队与志同道合的产业链伙伴携手出海，形成强大的生态合力，共同探索海外市场，实现互利共赢。第四，基于海外市场分析与用户及合作伙伴的反馈，对产品进行模块化拆解与优化，制定了针对海外市场的适配产品目录与服务机制，确保解决方案的有效落地与实施。第五，在财税、商法等关键领域，建立了针对海外业务的响应机制与合规审核流程，为公司的海外扩张提供坚实的安全与合规保障。第六，实施了定期的市场、销售、产品、服务分析与复盘机制，通过持续的数据驱动决策，不断优化海外业务的营销策略、产品迭代路径及服务模式。

在此过程中，熙菱信息与国内外生态伙伴保持密切沟通与合作，共同学习，不断迭代完善策略与路径，以推动公司及整个生态的持续发展与进步。

04

《中国安防》：随着出海进程的不断深化，熙菱信息的产品技术在海外市场的落地应用情况和应用成效如何？

方宏达：结合海外业务特点，熙菱信息实现了易联音视频接入网关、易联视频应用网关及易联数据接入网关等三种产品的落地应用。

一是视频联网场景。在海外安防视频监控终端建设蓬勃发展的背景下，如何结合未来万物互联和智能化、数字化应用需求，将历史上耗费巨资建设的海量视频监控资源快速融合并加以有效利用是一个亟待解决的关键问题。如在海外某校园智能化建设过程中，用户方希望能够将过去历史上分批次建设的数千路视频监控相机设备和nvr等存储设备与本次新建设布点的智能化相机一起融合对接加以使用，同时要求产品具备超高稳定性，一次部署长期可用。熙菱易联音视频接入网关，将校园内视频监控设备快速低成本实现多品牌/多类型/多协议/多网络融合汇聚，只用了2周快速部署完成项目交付，20+高并发集群运行稳定，上线后无故障持续稳定运行。

二是IOC赋能场景。当前海外视频监控数据的综合业务应用软件、三维场景可视化软件建设进入快速发展高峰期。比如印尼某项目新建三维可视化系统，需要从已有的第三方视频联网平台拉取视频流，存在视频协议互不兼容的情况，难以对接；此外该项目前期建设的IOC软件，可从第三方视频联网平台正常拉取视频流，但是在IOC软件上视频播放存在卡顿、花屏等问题，迟迟难以有效解决。熙菱易联视频应用网关，融合自研高效低延迟视频转码技术和视频秒播超流畅应用技术，提供能力开放标准接口和专业级播放器两种赋能方式，可按需转码转协议后向不同的海外IOC软件提供优质的视频播放应用能力。视频协议全兼容；播放效果好，延时小画面流畅无花屏；跨网协议适配，满足多场景应用。产品交付上线后，解决项目新建三维可视化系统视频拉取协议兼容的问题和已有IOC软件视频播放效果。

三是智能数据融合场景。随着各类AI感知终端监控设备的建设和多样化场景需求的不断涌现，依托AI结构化算法的快速发展，在同一个项目中往往需要从多品牌各类型的智能化终端和不同的算法系统上获取数据。此外，智能感知数据因其数据量巨大，数据格式复杂多样，导致存在从不同感知终端获取到的数据结构差异性大、数据质量差等问题难以解决。

例如印尼某执法机构数字化建设项目中，需要将大量移动记录仪和智能感知摄像机产生的图片和结构化数据推送给上层应用软件，同时图片数据还需要给到算法系统做二次解析，并将算法解析的结果也融合汇聚后推送给上层应用软件。在项目实施过程中，需要融合多品牌移动记录仪、智能感知摄像机和多算法系统的数据，并在转发数据之前完成数据规则预处理，提升数据质量。此外，数据源端、目的端接口都是私有协议互不兼容，需要双向兼容不同对接协议。

熙菱易联数据接入网关专注于融合管理多种AI智能解析数据，能够将各类智能感知终端设备和算法系统生产的海量图片/结构化数据异构兼容快速接入，通过自研规则引擎预处理模型，对数据预加工后，按照上层IOC软件所需的协议方式完成标准可处理数据的推送转发。产品上线运行稳定，在海量异构多样化的数据源和上层应用软件之间，搭建起了安全互联的智能化数据融合管理桥梁。

05

《中国安防》：熙菱信息在竞逐海外安防市场过程中面临着哪些挑战和问题？贵司是如何应对的？

方宏达：熙菱信息作为一家拥有32年深厚底蕴的企业，已形成了一套既定且行之有效的业务推进模式与组织运营策略。然而，在迈向海外市场的征途上，公司依然面临着全方位、多维度的挑战。市场洞察是出海的第一步，但仅仅了解市场趋势是远远不够的。熙菱信息深知，要在海外市场站稳脚跟，必须对商业模式、产品定义、推广策略、服务机制以及商法财税等多个方面进行适应性调整。这些调整并非一蹴而就，而是需要在市场开发与服务的过程中，以业务突破为核心目标，不断试错、优化与完善。

在商业模式上，公司正积极探索适合海外市场的盈利模式和合作方式，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在产品定义与推广方面，公司正根据海外用户的需求和偏好，对产品进行定制化改造，并制定精准的市场推广策略，以提高产品的市场接受度和竞争力。

在服务机制方面，公司正致力于构建全球化的服务网络，提供快速响应、高效专业的售后服务，以赢得海外用户的信赖与好评。

在商法财税领域，公司正积极研究海外市场的法律法规和税收政策，确保业务操作的合规性和安全性，为公司的海外扩张提供坚实的法律保障。

总之，熙菱信息在竞逐海外市场的过程中，正以开放的心态和灵活的策略，不断适应市场变化，优化业务模式，提升产品与服务品质，力求在海外市场取得更大的成功。

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《中国安防》：您对海外安防市场发展趋势和前景有怎样的理解和洞察？未来熙菱信息在出海方面有哪些规划和发展思路？

方宏达：在海外安防市场逐步深化的发展轨迹中，产品与服务的精准落地以及业务的稳健增长，已成为众多中国出海安防企业竞相追逐的首要目标。然而，在这一宏伟愿景的背后，还潜藏着更为深远且复杂的考量。基于中国独特的文化、庞大的人口基数以及蓬勃发展的经济等多重因素，如何将中国的公共安全政策制定智慧、高效的管控机制、科学的组织设立与改进方法以及严谨的落地执行与监督机制，有效融入并服务于海外各国政府机构、产业界及终端用户，已成为客户普遍关注的终极追求。

对于出海企业而言，如何将中国在社会治理方面的丰富经验，巧妙融入自身的产品和服务之中，同时深刻理解并尊重当地的政策导向与文化形态，从而创造出既具有中国特色又符合当地实际的独特商业模式和执行标准，是赢得海外客户广泛共鸣、推动企业业务持续增长的关键所在。

熙菱信息在规划出海战略及定义相关产品和服务时，始终坚守初心，通过持续深入的复盘与分析，将这一核心议题层层剖析，细化分解。在此基础上，公司依托一系列高效运作机制，科学设定目标，精心规划执行路径，力求在海外市场打造出既具有竞争力又深受用户喜爱的安防服务产品及解决方案，为公司的海外征程铺设坚实的基石。

熙菱信息，英文名为“Sailing”，有“扬帆出海、追逐梦想”之意，承载着我们对未来的无限憧憬与决心。但我们深知，在全球安防市场浩瀚蓝海中，唯有携手并进，方能行稳致远。期待与海内外产业链伙伴共享机遇、共建能力、共赢市场，将长期累积的数字技术优势转化为新模式、新业态成长的强大引擎，持续提升技术实力和服务水平，持续加速安防与千行百业融合，持续构建高效协同、智能融合的安防新生态，为全球安防市场建设贡献技术智慧、产业力量，共同谱写全球安防新篇章！

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