探索独特风味，尽在PEEL榴莲香烟的奇幻之旅
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
咸宁市（通山县、咸安区、崇阳县、通城县、市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
昭通市（威信县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、水富县、鲁甸县、大关县、昭阳区、绥江县、市辖区、巧家县）
宿州市（埇桥）
镇江市（京口、润州、丹徒）
三明市（梅列、三元）️
南昌市（青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、进贤县、安义县、抚州市、上饶市、玉山县、广昌县、黎川县、崇仁县）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
佳木斯市：郊区（部分区域未列出）、向阳区和前进区和东风区和同江市和富锦市等部分区域未列出。
葫芦岛市：龙港区、南票区、连山区。
白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
宝鸡市（渭滨、日照台）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
宜春市（袁州区、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市、宜春高新区、袁州区东南街道）
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
无锡市探索独特风味，尽在PEEL榴莲香烟的奇幻之旅电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
淮安市（淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、涟水镇、盱眙镇、洪泽镇、金湖镇）
南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、阆中市、抚顺县、阆中市、南充高新区）
南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
湛江市（遂溪县、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江区、赤坎区、南油区、湛江市区、麻章镇、雷州镇、徐闻镇）
吉林市（昌邑、龙潭、船营、丰满）
大连市（中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、日照州）
双鸭山市：尖山区（部分区域未列出）、岭东区和宝山区（部分区域未列出）、四方台区和集贤县（部分区域未列出）。
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、安顺市、开阳县）
宿迁市（宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、建湖县、盱眙县、扬州市、金湖县、淮安市、铜山县、沛县、邳州市、睢宁县、赣榆县）
徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
张家界市（永定、武陵源）
白山市：浑江区、江源区。
来宾市（象州县、市辖区、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县）
桂林市（象山区、秀峰区、七星区、叠彩区、雁山区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
威海市（环翠）
新莆田市（城厢、涵江、秀屿）
承德市（双桥、双滦）
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
新乡市（红旗、卫滨、凤泉、牧野）
乐山市（市中、沙湾、五通桥、日照口河）
榆林市（神木市、府谷县、横山县、佳县、定边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、榆林县、横山区、神木县、庆城县、绥德县）：
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
桂林市（七星区、象山区、叠彩区、秀峰区、临桂区、灵川县、阳朔县、平乐县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县）
广州市（越秀区、荔湾区、天河区、白云区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、增城区）
铜仁市（碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区）
临沂市（兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、沂水县、莒县、苍山县）
铁岭市：银州区、清河区。
桂林市（秀峰、叠彩、象山、随州、雁山）
商丘市（睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、夏邑县、民权县、睢县、永城市、梁园区、示范区、夏邑县、虞城县、宁陵县、商丘县、睢阳县、柘城县）
龙岩市（漳平市、连城县、市辖区、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、武平县）
朝阳市：双塔区、龙城区。
张家界市（永定、武陵源）
成都市（武侯区、锦江区、青羊区、金牛区、成华区、双流区、高新区、郫都区、新都区、龙泉驿区、温江区、彭州市、简阳市、崇州市、金堂县、大邑县、蒲江县、都江堰市、邛崃市）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
赣州市（南康区、赣县区、于都县、兴国县、章贡区、龙南县、大余县、信丰县、安远县、全南县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县、南城县）
长春市：朝阳区、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、九台区。
丹东市：振兴区、元宝区、振安区。
南白银市（白银区、会宁县、平川区、市辖区、景泰县、靖远县）
益阳市（南县、资阳区、桃江县、市辖区、沅江市、赫山区、安化县）
佳木斯市（前进区、东风区、同江市、市辖区、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、向阳区）
锡林郭勒盟（多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗）
常州市（天宁、钟楼、新北、武进、日照坛）
宜昌市（宜昌市辖区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、华容区、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
南通市（崇州、港闸、通州）
遵义市（红花岗、汇川）
岳阳市（岳阳楼、云溪、君山）
桂林市（象山区、七星区、叠彩区、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、市辖区、临河区、五原县）
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南昌市（南昌县、青山湖区、进贤县、湾里区、红谷滩新区、东湖区、青云谱区、安义县、崇仁县、黎川县、新建区、富山区）
宁波市（鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、高新区、江北区、北仑区）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、新河县、宁晋县、南宫市、内丘县、清河县、巨鹿县、临城县、隆尧县、南和县、威县、桥东区、邢台县、市辖区、平乡县、桥西区、广宗县、沙河市）
宜春市（袁州）
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临沂市（兰山、罗庄、河东）
漳州市（芗城、龙文）
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扬州市（广陵区、邗江区、维扬区、江都区、仪征市、宝应县、盂山镇、宝塔镇、邱集镇、东升镇、夏溪镇、蒋王镇、龙川镇、邗江镇、刘集镇、老街口镇）
石家庄市（桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。）
铁岭市：银州区、清河区。
辽源市：龙山区、西安区。
安庆市（迎江、大观、宜秀）
张家口市（怀安县、桥西区、市辖区、张北县、康保县、崇礼区、蔚县、下花园区、怀来县、万全区、宣化区、赤城县、涿鹿县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区）
宜昌市（西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、枝江市、秭归县、远安县、兴山县、鹤峰县、夷陵区、新朝阳镇、宜昌高新区）
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徐州市（鼓楼、云龙、贾汪、泉山、铜山）
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桂林市（恭城县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、藤县、象山区、叠彩区、秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、北流市、桂林市辖区）
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李子园遭35位股东减持！卖力营销未能换取业绩增长
李子园遭35位股东减持！卖力营销未能换取业绩增长
来源：@华夏时报微博
华夏时报记者 方凤娇 上海报道
继9月底部分董监高抛出减持计划后，李子园（605337.SH）近日又遭35位股东减持，公司称“减持系个人资金需求”。
股东集体减持的背后，是李子园自上市以来业绩停滞不前，今年前三季度更是营收净利双降。其间，李子园也采取了系列措施以期提振业绩，导致销售费用水涨船高，但对比业绩表现来看，卖力营销并未获得理想效果。
餐宝典研究院院长、餐饮分析师汪洪栋对《华夏时报》记者分析认为，消费需求变化、竞争对手的压力都是造成李子园业绩下滑的外部因素。反观企业本身，单一产品结构以及单一渠道都是内因。
股东上演减持接力赛
11月25日晚间，李子园公告，公司股东朱卫君、徐樟能等35位股东合计持有公司0.77%股份。
公司方面称，以上股东的全部股份来源于公司原股东衢州市誉诚瑞股权投资合伙企业（有限合伙）解散清算后，将其名下持有的公司股份根据出资比例通过证券非交易过户的方式登记至各合伙人名下。
对于减持原因，李子园方面的解释为：“因上述股东个人资金需求，拟集中竞价交易减持公司股份，减持总数不超过301.86万股，即不超过公司股份总数的0.77%。”
梳理公司不难发现，李子园近期不止一次遭股东减持。就在9月30日，李子园发布部分董事、监事及高级管理人员集中竞价减持股份计划公告显示，自公告发布之日起15个交易日后3 个月内，公司董事、总经理朱文秀拟减持不超过27.11万股，约占公司总股本的0.0687%；董事、副总经理苏忠军拟减持不超过22.69万股，约占公司总股本的0.0575%；董事、副总经理王顺余拟减持不超过11.94万股，约占公司总股本的0.0303%；董秘程伟忠拟减持不超过40.13万股，约占公司总股本的0.1017%；财务总监孙旭芬及监事崔宏伟拟减持股份约占公司总股本的0.0117%及0.0319%。
总体来看，上述6名董事、监事及高级管理人员合计减持公司股份不超过119.06万股，减持比例不超过公司总股本的0.3018%。
对此，李子园方面称系股东“个人资金需求”，但在汪洪栋看来，股东集中减持的行为容易给市场传递出负面信号，外界可能会质疑公司的经营状况和发展前景，进而影响公司在消费者、供应商、合作伙伴等各方心目中的形象，对公司的品牌价值产生一定冲击。虽然本次减持比例相对较小，但仍可能在一定程度上影响公司的资金筹集。如果公司未来有再融资等计划，投资者可能会因本次减持而更加谨慎，进而影响公司的发展。
对上述事宜，截至发稿李子园方面尚未回复本报记者的采访函。
业绩停滞不前
资料显示，浙江李子园食品股份有限公司位于浙江省金华市金东区丹溪东路1016号李子园科创大楼，成立日期1994年10月22日，上市日期2021年2月8日，公司主营业务涉及甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。最新年报主营业务收入构成为：含乳饮料96.57%，其他2.18%，其他（补充）0.47%，复合蛋白饮料0.44%，乳味风味饮料0.34%。
自上市以来，李子园的业绩始终停滞不前。2021—2023年，李子园实现营业收入14.7亿元、14.04亿元、14.12亿元，归母净利润2.63亿元、2.2亿元、2.37亿元，收入和利润规模都没有新的突破。
今年前三季度，李子园出现营利双降：当期营业收入10.64亿元，同比下降0.48%；归母净利润1.57亿元，同比下滑16.83%；扣非后净利润1.49亿元，同比下滑16.04%。
李子园表示，公司归母净利润下降的主要原因系公司为提升品牌知名度和促进销售增加了广宣费用的投入、员工持股计划费用预提等。今年前三季度，李子园的销售费用为1.62亿元，销售费用率为15.22%，创近年来新高。从数据表现来看，李子园卖力营销也未能换取业绩的增长。
汪洪栋认为，李子园业绩停滞不前的原因主要有几个方面，首先是消费需求变化：近年来，消费者对健康饮食的关注度不断提高，更倾向于选择低糖、低脂、高蛋白等营养健康的饮品，而李子园的传统含乳饮料产品不符合当下消费者对健康饮品的需求趋势；其次是竞争对手的压力，除了传统乳企，还出现了一些新兴品牌，他们在品牌知名度、产品种类、营销渠道等方面都具有优势，给李子园带来了较大的竞争压力。同时，茶饮等市场的发展，给消费者提供了更多选择，可能也会对李子园等企业产生影响。
从企业自身角度来看，李子园的产品结构过于依赖含乳饮料，单一产品结构使得公司在市场变化时缺乏抗风险能力，一旦含乳饮料市场出现波动，公司就会受到较大影响。虽然李子园推出了一些新品，但未能形成新的利润增长点，公司在产品创新方面可能存在不足。
从渠道来看，公司销售渠道主要集中在三四五线城市及以下区域。随着市场竞争加剧，渠道下沉成为各大品牌的共同选择，李子园在低线城市的市场空间受到挤压，而在高线城市又难以快速打开局面，导致渠道拓展受限，影响了产品的销售业绩。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，李子园存在着明显的产品单一、模式单一、渠道单一、推广单一难题，公司的规模天花板效应已经到来，虽然公司去尝试第二增长曲线，但整体来看无法匹配其战略目标，因为公司产品的核心市场是在三四五线市场，而新产品更多受众是在一二线市场，所以这样的市场错位会造成公司业绩停滞承压。
对于产品单一问题，李子园方面介绍，公司一直以来都在洞察挖掘消费者需求，不断推出创新产品。除了在原有产品的基础上继续升级，推出新口味和新包装外，公司也围绕零蔗糖等元素推出更多功能性的健康产品，如每日五黑等，满足消费者广泛、多样化和个性化的需求。
出海谋增量
值得一提的是，公司的销售费用持续增长。Wind数据显示，2020年前三季度到2024年前三季度，李子园销售费用分别为6817万元、1.195亿元、1.377亿元、1.170亿元和1.619亿元；销售费用率分别为9.38%、11.32%、12.97%、10.94%和15.22%。
而同期公司的研发费用分别为586.4万元、898.8万元、1202万元、1389万元和1357万元，研发费用率分别为0.81%、0.85%、1.13%、1.30%和1.28%。
对此，在日前业绩交流会上，有投资者提出，公司2025年会否维持2024年相对较高的营销费用投入？公司未来是否有产品涨价计划？李子园回复表示，未来将根据市场情况和业务需求优化费用结构，不断提升公司市场竞争力，未来关于产品价格公司会根据原材料价格、市场状况和销售策略进行定价。
在11月12日举行的投资者交流活动上，李子园方面表示，公司面对的挑战包括产品销量、价格及原材料价格波动可能导致的经营业绩波动或下滑风险。机遇则在于含乳饮料和植物蛋白饮料市场的蓬勃发展，以及新兴市场和渠道的开发潜力。公司未来的战略调整方向包括继续深化市场精耕、渠道拓展，优化电商渠道架构，发展兴趣电商和直播业务，同时加强对传统货架电商的精细化运营。公司还将重点发展新品，关注健康概念类产品，并建立会员体系以增强用户粘性。此外，公司将继续加强业务团队建设，提升管理水平，优化人力资源，以应对市场变化和提升竞争力。
此外，李子园还积极出海以期提振业绩。10月8日，公司宣布，今年9月份公司迎来了第一份来自东南亚的订单，整整30吨的李子园甜牛奶完成装车并顺利通过海关抽检，成功发往东南亚地区，后续将陆续出口老挝、缅甸、泰国等地。泰国作为东南亚地区的重要经济体，是李子园公司国际业务拓展的重点市场之一。
李子园在投资者关系活动上也表示，公司目前通过经销商出口东南亚，业务的实际进展取决于当地渠道开发的进度，公司将根据市场动态与自身规划，审慎决策。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
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